引爆式大客戶銷(xiāo)售
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年11月22-23日 成都
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程收益：
1.參加了無(wú)數(shù)次銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？
2.消費(fèi)品與工業(yè)品在銷(xiāo)售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運(yùn)用？
3.銷(xiāo)售理念如何落實(shí)到銷(xiāo)售實(shí)際中，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？培訓(xùn)能不能教會(huì)參訓(xùn)者實(shí)際的方法，給出實(shí)用的工具？
《定向引爆式
大客戶銷(xiāo)售》是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大客戶銷(xiāo)售研發(fā)的課程，針對(duì)工業(yè)品的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。
課程收獲：
了解大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能
將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售
心理學(xué)與
銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)大客戶銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈
課程大綱：
1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)
1.1大客戶購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)
1.2大客戶銷(xiāo)售的6步分析法
1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較
1.4大客戶銷(xiāo)售3種模式
2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶開(kāi)拓
2.1客戶畫(huà)像技術(shù)
2.2如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
2.37問(wèn)找到目標(biāo)客戶
2.4客戶開(kāi)拓的12種方法
2.5銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶分析
3.1收集資料4步驟
3.2客戶購(gòu)買(mǎi)魔方
3.3客戶購(gòu)買(mǎi)決策的5種角色和6類(lèi)人員
3.4判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
3.5制定銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
4點(diǎn)燃銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任
4.1客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
4.2銷(xiāo)售的核心是信任
4.3建立信任的5種方法
4.4客戶4種溝通類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略
5亮出銷(xiāo)售的通行證：挖掘需求
5.1企業(yè)的2類(lèi)需求
5.2個(gè)人的7種需求
5.3繪制客戶需求樹(shù)
5.4Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
6開(kāi)具銷(xiāo)售的藥方：呈現(xiàn)價(jià)值
6.1FABE法
6.2制作建議書(shū)的8項(xiàng)內(nèi)容
6.3使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣
6.4排除客戶異議4種方法
7爭(zhēng)取銷(xiāo)售的人參果：贏取承諾
7.1議價(jià)模型
7.2開(kāi)局談判的7項(xiàng)技巧
7.3中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
7.4終局談判的6項(xiàng)策略
8套上銷(xiāo)售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
8.1啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
8.2客戶群體組織化
8.3客情管理與維護(hù)的6大方法
8.4回收賬款的5個(gè)要點(diǎn)
講師介紹：李成林老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
培訓(xùn)特點(diǎn)：
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。
18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
服務(wù)過(guò)的客戶有：
服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航控股、玉淵潭酒店集團(tuán)、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司
金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、光大銀行、華夏銀行、中國(guó)人壽、平安人壽、幸福人壽
消費(fèi)品：三星電子、LG電子、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、中國(guó)煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、浙江沁園集團(tuán)、愛(ài)仕達(dá)、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開(kāi)米股份、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
工業(yè)企業(yè)：一汽集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)兵器集團(tuán)、三一重工、西電集團(tuán)、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、石門(mén)水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點(diǎn)、中科大洋、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜。
在線報(bào)名
