培訓(xùn)文章

• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-21點(diǎn)擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上...[文章詳情]
• 大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-14點(diǎn)擊量：156
  課程概述在市場(chǎng)中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來(lái)！我們通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓...[文章詳情]
• 實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-03點(diǎn)擊量：163
  課程背景銷售與談判能力是當(dāng)今社會(huì)必須具備的一種技能，大到國(guó)家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無(wú)處不在，不會(huì)談判的人，幾乎寸步難行。銷售與談判不僅僅是討價(jià)還價(jià)的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)員工的必修課。銷售與談判直...[文章詳情]
• 實(shí)戰(zhàn)銷售談判－工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：119
  課程簡(jiǎn)介：銷售的過(guò)程也是談判的過(guò)程，在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“實(shí)戰(zhàn)銷售談判”訓(xùn)練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動(dòng)客戶的心。本課程為您帶來(lái)6大收獲！1、使您學(xué)會(huì)對(duì)談判進(jìn)行有效地規(guī)劃。2、讓您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上開(kāi)始談判的方法。3、使您獲得通過(guò)事實(shí)或優(yōu)先順序來(lái)進(jìn)行陳述...[文章詳情]
• 雙贏銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-10點(diǎn)擊量：180
  課程介紹：本課程解答以下問(wèn)題：如何引導(dǎo)客戶愉快地接受我的談判方案？能否達(dá)到雙贏？如何談好價(jià)格，維護(hù)公司利益？如何更有效地爭(zhēng)取更多的客戶和訂單？如何盡快順利達(dá)成交易？如何發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)和最終把握客戶的需求?當(dāng)我們提供的產(chǎn)品不能完全滿足客戶的要求時(shí)，該如何解釋，例如某些不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面？如何很好地對(duì)待一些不講理的客戶，既...[文章詳情]
• 雙贏銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-31點(diǎn)擊量：80
  課程大綱：第一講堂：談判概論及有效溝通第一單元：談判概念1）什么是談判？2）衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3）談判中的語(yǔ)言組織技巧4）談判的兩種類型5）談判雙贏的金字塔第二單元：有效溝通1）什么是溝通？2）溝通的種類3）溝通會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)4）溝通的特點(diǎn)和方法5）如何面對(duì)對(duì)方的拒絕6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙第三單元：控制銷售溝通的行...[文章詳情]
• 商務(wù)演講技巧-職場(chǎng)人士溝通表達(dá)與演講能力訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-22點(diǎn)擊量：208
  課程前言：商務(wù)演講能力，對(duì)職場(chǎng)人士的成功極其重要，正日益成為職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)之一。然而，很多人因缺少表達(dá)與演講能力的訓(xùn)練，說(shuō)話沒(méi)有重點(diǎn)，語(yǔ)句順序混亂，他們常對(duì)此感到煩惱——沒(méi)有掌握溝通與表達(dá)技巧，不能清晰表達(dá)自己的意圖不了解自己的表達(dá)能力，不知如何準(zhǔn)備演講的內(nèi)容沒(méi)有清晰的邏輯思維，不知如何用最短的時(shí)間...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識(shí)別到擴(kuò)大生意的機(jī)會(huì)。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過(guò)大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過(guò)程和談判過(guò)程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬(wàn)元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒(méi)有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-27地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-10地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等...[培訓(xùn)詳情]