品牌管理與營(yíng)銷策略
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課程背景：
品牌決勝未來(lái)，這已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)界和理論界的共識(shí)。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈?jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場(chǎng)？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動(dòng)？通過(guò)本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營(yíng)銷的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。很多企業(yè)由于營(yíng)銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營(yíng)銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營(yíng)銷一直是中國(guó)企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營(yíng)銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！圍繞營(yíng)銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
課程收益：
全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
把握提煉品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌識(shí)別的方法
學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧
梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略
解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣點(diǎn)、缺少賣相的問(wèn)題
解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題
解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題
解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問(wèn)題
解決銷售贏利模式缺失問(wèn)題
課程大綱
一、品牌就是權(quán)力
為什么“名牌”不等于“品牌”
從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用
產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)
營(yíng)銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略
品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
品牌定位的策略方法
品牌核心價(jià)值的管理
品牌延伸的方向和步驟
三、營(yíng)銷傳播和銷售策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成
顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略
四種銷售提升路徑
現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)
銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分
市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
品牌營(yíng)銷創(chuàng)新中的重重陷阱
教師簡(jiǎn)介：
楊兵，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家；中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任；品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家；亞洲品牌（中國(guó)）委員會(huì)專家委員；中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書長(zhǎng)；北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授
授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動(dòng)深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
專家觀點(diǎn)：大音希聲，大象無(wú)形；商戰(zhàn)無(wú)序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)自身難以解決的問(wèn)題，請(qǐng)交給我們；前瞻決勝未來(lái)，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
楊兵老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：快速消費(fèi)品行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農(nóng)業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、夢(mèng)娜襪業(yè)、晨光文具
耐用消費(fèi)品行業(yè)：天歌集團(tuán)、春蘭電器、格力空調(diào)、得泰房地產(chǎn)、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具
工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、中國(guó)石油、日豐管業(yè)、長(zhǎng)城陶瓷
服務(wù)行業(yè)：大家庭連鎖、中國(guó)郵政、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、首都機(jī)場(chǎng)、華西證券、世界樂(lè)園、科影中視、天府早報(bào)、新奧能源、九峰山銀廠溝旅游