銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
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第一部分：理解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第二部分：透視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效
1、企業(yè)績(jī)效與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)系透析
2、
績(jī)效管理評(píng)估對(duì)公司的意義、對(duì)員工的意義
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理常見問(wèn)題；如何避免
4、績(jī)效評(píng)估成功的基本條件
第三部分：高效的“績(jī)效管理流程”
一、績(jī)效考核與績(jī)效管理
1、績(jī)效管理原則、績(jī)效考核的內(nèi)容、類別
二、績(jī)效管理的實(shí)施流程
1、制定績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理
2、績(jī)效評(píng)估；績(jī)效面談、績(jī)效評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
第四部分：具體的“績(jī)效考核方法
一、360度考核法
1、360度考核方式，程序及方法
二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法
1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的確立及方法
2、確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的實(shí)例分析
三、平衡計(jì)分法
3、
平衡計(jì)分卡與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)之間的關(guān)系
四、績(jī)效考核方案 1、中層管理人員年度績(jī)效考核方案
第五部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各崗位績(jī)效目標(biāo)與績(jī)效考核
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)描述、營(yíng)銷部部分工作流程
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核實(shí)施方案
第六部分：績(jī)效評(píng)估與反饋
一、績(jī)效反饋與面談
3、績(jī)效面談前的準(zhǔn)備、面談實(shí)施階段、技巧及實(shí)例
二、績(jī)效改進(jìn)
1、績(jī)效改進(jìn)工作流程方法、
2、制定績(jī)效改進(jìn)的計(jì)劃、績(jī)效考核跟蹤評(píng)估
第七部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)新趨勢(shì)
1、如何與戰(zhàn)略相關(guān)？
2、哪種激勵(lì)更合適？獎(jiǎng)金如何發(fā)放？
3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)還是激勵(lì)個(gè)人？
第八部分：危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才
1、保留人才面臨的挑戰(zhàn)
2、提升員工敬業(yè)度是關(guān)鍵、加強(qiáng)與員工的溝通交流
3、創(chuàng)新應(yīng)用“非金錢”激勵(lì)措施
4、營(yíng)造成公平、公正的高績(jī)效工作環(huán)境