采購人員核心技能訓練
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課程目標：
俗話說：人再淡泊也要掌握本領，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內提高效率？本課程講著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力。
課程大綱
一 建立先進的采購理念
- 企業(yè)盈利模式的改變
- 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
- 采購職能與供應職能的區(qū)別
- 采購人員的角色定位
- 建立全新的采購理念
- 供應鏈管理對采購的要求
- 采購人員的基本素質和核心技能分析
二 采購的計劃管理技能
- 采購管理四要素分析
- 生產型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
- 庫存成本分析與控制技術
- 訂貨點控制技術
- 如何制定合理的采購經濟批量
- 如何理解安全庫存
三 采購的市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 什么是戰(zhàn)略采購
- 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四 供應商開發(fā)與管理技能
- 為什么說供應商是培養(yǎng)出來的：供應商關系管理SRM
- SRM的核心管理體系
- 優(yōu)秀供應商的基本特點
- 供應商選擇的一般原則
- 如何搜尋供應源、擴大選擇余地？
- 案例討論：如何進行供應商的管理與評估
- 供應商績效評估的基本方法
- 供應商風險評估管理
五 采購談判基礎技能
- 正確認識采購談判的本質：雙贏
- 必須明確的談判首要原則
- 四種談判風格分析
- 認識主要的談判變量
- 練習：單人分組談判
- 正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
- 分組演練：原材料采購談判
- 如何進行有效的談判準備
- 成功談判的主要策略
- 根據談判場景分析談判策略的綜合應用
- 采購談判過程常用技巧
- 談判僵局如何處理
- 沒有不能變化的價格…
- 其他…
講師介紹 李老師
西安交通大學碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產管理和項目管理工作經驗具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負責過現(xiàn)場生產管理工作包括樣品試制、生產計劃、生產工藝等工作；負責過大型項目的項目推廣和項目管理工作，具備豐富的項目管理經驗；作為跨國集團在亞太的生產基地和采購中心，負責企業(yè)供應鏈業(yè)務管理工作：預測與生產計劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應商管理、庫存管理、集團OUTSOURCING等，在生產管理、項目管理、供應商管理、供應鏈管理、業(yè)務流程重組（BPR）等領域具備豐富的實踐經驗和技巧；參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實施和業(yè)務優(yōu)化項目。
對國內制造領域的咨詢項目具有深刻的項目理解和豐富的項目管理經驗，其輔導客戶多為擴張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項目經理參與并負責多個咨詢項目的成功實施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個行業(yè)，項目以制造型企業(yè)的供應鏈優(yōu)化、生產計劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領域。
課程特色
李老師學識豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實務性強。善于針對學員和企業(yè)的實際需求組織課程內容，用生動豐富的實際案例與學員共同探討解決方案，課程內容翔實，啟發(fā)性強。
主講課程
制造型企業(yè)的供應鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務流程重組（BPR）、采購管理與供應商評估、生產計劃與物料控制、庫存控制與倉儲管理、采購成本控制
服務客戶
上海汽車集團、Alcatel蘇州、無錫阿特拉斯壓縮機、昆山六和鋁輪、、浙江鄭泰集團上海微創(chuàng)醫(yī)療器件、青島軟控、南京火天、上?？剖窟_華陽、上海先進半導體、大連中遠集團、上海嘉里糧油、青島圣戈班玻璃、青島海爾電子……