供應商選擇、評估與管理及采購成本降低
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培訓目標:
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓、互動活動和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗；通過現(xiàn)場模擬操作，掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
培訓內(nèi)容
1. 供應商開發(fā)概論及特點
1) 采購尋源概念和在組織中的地位
2) 尋源優(yōu)勢和企業(yè)競爭力
3) 采購尋源發(fā)展的未來趨勢
4) 優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質(zhì)
5) 供應來源計劃及全程圖
6) 尋源的六種類型
7) 良好供應商的九個特征
8) 供應商開發(fā)的決策方法和主要標準
2. 戰(zhàn)略采購尋源的開發(fā)過程
1) 類別管理和尋源分析
a) 商品成本支出分析
b) 供應市場的系統(tǒng)分析
c) TCO及成本建模
d) 成本績效分析
e) 機會辨識和開發(fā)
2) 定義需求和尋找潛在供應商
a) 新產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b) 標準化
c) 信息渠道來源
3) 評估潛在供應商
a) 評估流程和要點
b) 工廠現(xiàn)場調(diào)研方法及實例
c) 財務狀況分析
d) 其他指標分析
4) 選擇恰當?shù)墓?br />
5) 開發(fā)供應商
a) 合作關系的三種類型
b) 定購策略
c) 契約方式和關系
6) 柯達公司供應商開發(fā)流程案例分析
7) HP選擇和評估供應商實例講解
3. 供應商開發(fā)過程的戰(zhàn)略問題
1) 供應商早期介入和創(chuàng)新
2) 供應庫發(fā)展和優(yōu)化
3) 一個還是多個供應商的問題
4) 供應商產(chǎn)能及壟斷問題
5) 采購“本地化”和國際采購的選擇
6) 從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？
4. 選擇和實施有效的供應商開發(fā)戰(zhàn)略
5. 供應商品質(zhì)管理
1) 供應商品質(zhì)構(gòu)成的要素
2) 供應質(zhì)量控制的七個工具
3) 有效供應商品質(zhì)管理十個要點
4) 供應質(zhì)量容易忽視的細節(jié)
5) 劣質(zhì)成本的計算分析
6) 采購如何改善供應品質(zhì)管理
7) 大眾汽車的最佳實踐案例
6. 成本分析和議價談判
1) 供應商成本類型
2) 分析賣方銷售定價
3) 供應商定價“陷阱”預防
4) 降低供方價格的六種有效手段
5) 如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)
6) 供應商成本分析的方法
7) 采購成本模型
8) 降低成本的八種方法
9) 議價談判的十種技巧
10) 雙贏談判的策略運用
11) 議價成功的關鍵因素
12) 議價技巧分析－購方占優(yōu)/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價
7．交期的有效管理
1) 保證供應商按期交貨的五項措施
2) 訂單跟進的方法
3) 導致供應商交期延誤的八種狀況和解決方案
4) 物料未按預定時間到貨的五種救急措施
5) 如何運用短缺會議改善交貨期
6) 供應商周期過長的主要原因
7) 縮短供應商交貨周期的系統(tǒng)方法
8) Cisco交期管理的最佳實踐分析
8．供應商績效考評和管理
1) 供應商績效的分類考評法
2) 供應商心理分析圖
3) 供應商績效考評的流程和工具
4) 現(xiàn)場考核的注意點
5) 供應商績效改善的有效方法
9．風險管理
1) 供應過程的風險類型
2) 有效的風險管理工具和系統(tǒng)
3) 案例分析
10．合同關系管理
1) 采購商和供應商的滿意模式
2) 運用合同建立雙贏合作關系
3) 改進供應商關系的合理化建議
4) 如何激勵供應
講師介紹 郝皓
博士、高級經(jīng)濟師、資深供應鏈及采購專家.全球某著名500強公司大中華區(qū)運營及供應鏈總經(jīng)理,上海交通大學安泰管理學院MBA導師、上海財經(jīng)大學客座教授、北京大學光華-迪辰物流供應鏈管理研究中心研究員。中國物流學會理事,特約研究員，中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家，國際注冊采購經(jīng)理職業(yè)認證（C.P.M.）委員會委員，美國供應管理協(xié)會（ISM）注冊會員。
此前分別在包括愛立信、索尼愛立信、 百事可樂等在內(nèi)的多家全球500強跨國公司擔任過中國區(qū)運營經(jīng)理、大中華區(qū)高級供應鏈經(jīng)理、運營總監(jiān)等職務，涉足的領域包括：戰(zhàn)略供應鏈及采購管理、工廠運作、物流運營、生產(chǎn)控制及計劃、物料管理、銷售預測及一體化計劃等。曾率領團隊以良好的供應鏈業(yè)績榮獲得索尼愛立信公司的“全球總裁獎”。
被多家知名大學、美國著名咨詢機構(gòu)及國內(nèi)知名公司聘為高級顧問和講師。其富于感染力及風趣睿智的授課風格受到學員廣泛的喜愛，歷次課程調(diào)查反饋的客戶滿意度都高達95％以上，學員對培訓效果普遍反映是實用性及互動性非常強，并對績效改善具有良好的指導意義。
已培訓和服務的企業(yè)來自于西門子、飛利浦、一汽集團、通用汽車、通用電氣、聯(lián)想、中石化、博世、英特爾、上海貝爾阿爾卡特、UPS、中國聯(lián)通、UT斯達康、中遠集團、東陶, 羅門哈斯,阿克蘇貝爾,艾森貝克等國內(nèi)外著名公司。