供應(yīng)商管理與采購成本分析控制
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【課程內(nèi)容】
一 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀，大公司也是從小公司走出來的；
先進(jìn)公司中的采購意識的介紹；
先進(jìn)公司每個級別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識；
制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
計劃在公司中所起的作用，什么是獨立意識，深刻理解計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開
分析案例討論，采購不是傳統(tǒng)的”買賣東西”，真正的區(qū)別在哪里
采購，如何與其它職能相關(guān)部門劃清責(zé)任
二 控制不良采購成本及成本分析
• 控制不良成本的幾種有效方法---首先明確，降低單價不能降低采購成本
- 人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費和成本“犧牲”
— 企業(yè)里的物流循環(huán)，物流字典的正確使用降低庫存，介紹成本支出
- 質(zhì)量共享與采購成本，成本要分?jǐn)?br />
— 采購協(xié)同的重要性分析，如何協(xié)調(diào)與銷售部門的關(guān)系，保障計劃的正確實施
- 庫存的對采購的威脅
• 采購成本與價格分析方法應(yīng)用
- 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價格分拆
— 根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具
— 多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析比質(zhì)比價臺帳應(yīng)
- 詢價比價的過程詳解
三 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理與成本控制
• 供應(yīng)商檔案管理—四角模型分析法—SWOT 分析
- 總體情況
- 生產(chǎn)狀況
- 質(zhì)量管理
- 技術(shù)及研發(fā)
- 物流及交貨
- 成本降低方案
- 生態(tài) HSE
- 合作
• 供應(yīng)商管控的思路與成本降低
— 數(shù)據(jù)沉淀放在第一位，供應(yīng)商到底為我們做了什么，比如交期的管理
— SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎，失敗的原因是什么，我們?nèi)绾巫龅酶?br />
- 檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
• 如何打破供應(yīng)商壟斷---如何使成本的傷害降到最低
- 供應(yīng)商壟斷的條件
- 壟斷供應(yīng)商的弱點
- 打破供應(yīng)商壟斷的對策
四 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
• 集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購（集中采購）平臺
• 委托代理采購與采購?fù)獍?br />
• 集成采購，系統(tǒng)供貨
• ERP網(wǎng)上采購與電子采購
• VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn)
五 全攻全守的談判（線索式講解）
• 他（們）是什么角色\他（們）是什么職位
• 到底他（們）能陪我們玩到什么程度，記住，能拍板的出現(xiàn)了沒有，怎么找到他（們）
• 我們的談判團(tuán)隊如何搭配
• 如何找到能讓對方心服口服的證據(jù)，這不單單是托兒可以做得談判，要學(xué)會用最簡單的辦法打擊對方
• 障礙設(shè)置檢查，記住，別弄砸了，對于壟斷（獨家）供應(yīng)商我們怎么去設(shè)置
• 設(shè)計談判思路，進(jìn)和退全攻全守的策略體現(xiàn)，采取敵進(jìn)我退，敵疲我擾
• SWOT的四個象限談判指南，見面談判的機(jī)會畢竟是少數(shù)，大部分是電話談判 ，每個象限的供應(yīng)商我們應(yīng)該怎么去面對
• 談判的內(nèi)容設(shè)計：每個階段都應(yīng)該執(zhí)行：障礙＋優(yōu)勢－防守＋退讓＝進(jìn)攻
• 軟硬兼施，采購談判的技和戒
• 再次運用：障礙＋優(yōu)勢－防守＋退讓＝進(jìn)攻，撤掉我們的障礙，用心去交流
• 談未來并不是畫餅充饑，應(yīng)該怎么去談，單一供應(yīng)商的談判方式
• 笑，笑得藝術(shù)，它是一把利刃
• 盤點收獲，電話談有記錄，當(dāng)面談判有錄音，根據(jù)我們的資料，我們該如何調(diào)整
講師介紹 馬曉峰
德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。
企業(yè)經(jīng)歷
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
咨詢經(jīng)驗
•參與海爾國際自動化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項目的二期工程
•參與沈陽金杯汽車集團(tuán)M1項目（轎車生產(chǎn)線）的物流規(guī)劃項目
•主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項目（一期）
•參與國家級大型項目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”
•參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項目
•主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項目
•參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目
•主導(dǎo)福州實達(dá)（Start）電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項目
•主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項目
授課風(fēng)格
風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實用。
服務(wù)客戶
安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏—百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
企業(yè)反饋
案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識豐富，實踐性強(qiáng)。——上海理光
馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識，對企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。——安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司