供應(yīng)商開發(fā)與采購戰(zhàn)略
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課程意義:
供應(yīng)市場開發(fā)方法全攻略；
開展供應(yīng)市場調(diào)查的七大步驟；
供應(yīng)市場五力分析模型；
供應(yīng)定位模型；
采購組合分析;
供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂;
大量案例：大量課堂案例，生動實(shí)用，涵蓋采購管理的各個環(huán)節(jié)。
課程大綱
一、采購管理的發(fā)展
1.采購發(fā)展50年?
2.全球統(tǒng)一采購管理?
3.國產(chǎn)化采購 ?
4.低成本國家采購?
5.聯(lián)合采購戰(zhàn)略 ?
6.供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢?
7.采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理?
二、供應(yīng)市場開發(fā)Supply Marketing
1.開展供應(yīng)市場調(diào)查的三大驅(qū)動力?
2.供應(yīng)物料縱覽 ?
3.開展供應(yīng)市場調(diào)查的七大步驟?
4.如何搜集市場信息？ 各種信息來源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評?
5.影響供需平衡的因素分析?
6.供應(yīng)市場五力分析模型?
7.市場分類的九種組合?
8.尋找細(xì)分市場的風(fēng)險和機(jī)會―――ＰＯＣＫＥＴ模型?
9.評價供應(yīng)市場的情景模擬法?
--Case? study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
--Case study 2: how to collect market information??
--Case study? 3: POCKET practice
--參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造廠)?
三、采購戰(zhàn)略
1.供應(yīng)定位模型?
2.采購的4種戰(zhàn)略 ?
3.影響采購戰(zhàn)略的四大因素?
4.采購組合分析?
5.供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂?
6.根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略?
7.自制或外購決策的制定?
8.供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型?
--Case study 4: supply positon practice?
--Case study 5: US and EU? companies purchasing strategy comparison
--參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調(diào)查介紹
專家介紹：王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師?
工作經(jīng)歷：? 十四年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自： Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),? 歐洲知名全球高/低壓電器制造商?； 某全球IT行業(yè)巨頭，某汽車相關(guān)行業(yè)公司等。?
風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討。
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)！ － 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識！我會很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！ — 聯(lián)化科技股份
通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！ －飛利浦電子(中國)有限公司