采購專業(yè)人員技能培訓(xùn)
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課程收益：
該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM，Institute for Supply Management）的注冊(cè)采購經(jīng)理課程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）體系及英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS, The Chartered Institute of Purchasing and Supply)，為學(xué)員將來晉級(jí)該國際著名的證書課程做鋪墊。 該課程全面而精避的介紹了企業(yè)的采購流程和采購管理方式，總結(jié)了許多全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分享，非常注重實(shí)用性與可操作性，使許多采購工作者的實(shí)際工作與該課程所學(xué)可以相聯(lián)系，全面解答許多采購人員的疑難問題。 許多以往的學(xué)員學(xué)完后感到應(yīng)對(duì)自已的工作更輕松，更有條理和方法。
課程內(nèi)容：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員
3. 財(cái)務(wù)化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價(jià)值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源?
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式?
第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟?
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3. 供應(yīng)商成長價(jià)值分析
4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案?
7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系?
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的?
2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作?
3. 成本分析的步驟?
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法?
5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析?
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)?
3. 談判溝通示意圖
4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位?
5. 采購談判10大技巧
6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要約與要約邀請(qǐng)
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購合同管理的價(jià)值
10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？
講師介紹：何芳
香港理工大學(xué)，MBA
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，比亞迪，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON,TCL, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等。