卓越的銷售團隊管理
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重要收獲：
讓企業(yè)所有領導及負有團隊領導責任的
銷售人員深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的
銷售團隊。
會議風格：實戰(zhàn)性非常強的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具
內 容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業(yè)強大競爭力的根源。理論詳盡，內容豐富
形 式：引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂
結 構：八個環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理
課程大綱：
1、銷售經理的角色定位與職責
銷售團隊在企業(yè)中的地位
銷售經理的角色和職責
銷售經理面對的壓力，應具備的心態(tài)
2、銷售經理的
人力資源管理秘訣
定崗,定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
銷售人員的管理體系建立
銷售人員的
績效管理
建立高效的銷售團隊
3、銷售經理的業(yè)務運作管理秘訣
銷售經理的區(qū)域分析與管理
銷售經理的目標管理與計劃制訂
銷售經理的
預算管理
應收帳款管理
4、銷售經理的卓越領導藝術秘訣
銷售代表的激勵
銷售輔導與協(xié)同拜訪
課程主講：杜老師
曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔任銷售經理、專業(yè)培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程
TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設計系列培訓內容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。
美國APTT機構（德.波德思維訓練教程）授權認證講師。曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理級銷售訓練經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行
銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設計系列培訓內容并貫徹實施。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受
客戶包括：
南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。