如何打造高績效的銷售團隊
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一、銷售經(jīng)理人和銷售團隊
Ø 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的事業(yè)危機和事業(yè)遠景
Ø 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的沉重壓力
Ø 企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式
Ø 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式
Ø 銷售團隊中的角色定位
Ø 銷售團隊中的角色勝任要求
案例討論：銷售經(jīng)理及團隊工作職責
二、企業(yè)銷售部門清晰的團隊方向
Ø 創(chuàng)建團隊愿景——讓北斗星指引您的航船
Ø 杰克威爾奇賦予GE的團隊愿景
Ø 某著名公司銷售團隊的愿景
Ø 創(chuàng)建銷售團隊愿景的方法
（活動）跟我做！
Ø 營銷團隊成員共識的十大問題
三、閃耀的銷售團隊光芒
Ø 眾人劃槳開大船
Ø 鮑爾賓的團隊角色理論及其現(xiàn)實作用
Ø 正確面對別人的埋怨
Ø 長久的埋怨和牢騷會使團隊溝通困難。
（活動）《大拇指令》
（分享）責任感使組織成員快樂起來。
Ø 銷售團隊的團隊精神建設(shè)
討論：如果局部利益與全局的利益發(fā)生沖突時我們怎么辦？
四、提高工作效果——如何激勵和考核銷售團隊及成員
Ø 人性化激勵——讓核動力驅(qū)動您的航船
[盲人與瞎子]的啟迪 (游戲)
Ø 主管扮演的激勵角色，測試與分析（OK），
Ø 團隊成員信任、尊重與熱心的相互關(guān)系
某著名公司營銷人員激勵手段分析
Ø 銷售團隊有效激勵的方式方法 案例討論
Ø 如何對銷售團隊及人員進行目標-績效管理
案例：除了獎金，還有什么激勵手段？
五、打造一直高績效的團隊——提升團隊戰(zhàn)斗力
Ø 高效團隊---團隊凝聚力的形成
Ø 塔克門組織——團隊中的八大角色
Ø 塔克門團隊發(fā)展模式
Ø 《手制紙花》（三個過程）
Ø 建立高效能的溝通平臺
Ø 《合作拼圖》
Ø 局部與整體的利益是一致的
Ø 有限資源必須合理利用
（討論）您的行為就是組織成員的表率