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一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)； •成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤 •目標(biāo)管理的方法 •訂定過程與計(jì)劃 •工作計(jì)劃進(jìn)行步驟 •考核格式及自我審核 •計(jì)劃的落實(shí)與追綜 詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善 四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧 •銷售人員需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？ •銷售人員如何成為客戶的貼身顧問？ •產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略 •銷售人員如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人 •銷售人員如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？ •銷售人員如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？ 案例分享:銷售人員如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”? 五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) l了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉 l掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù) l熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜 l誰是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？ l留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素 活動(dòng)：跟我做！ 六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 l什么是績(jī)效管理 l績(jī)效管理的原則 l績(jī)效管理的程序 l績(jī)效管理流程的注意點(diǎn) l如何做好績(jī)效管理的流程控制 舉例尋找法：戰(zhàn)略加法 七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理 l多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案 l多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案 l銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案 l銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案 l銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合 八、銷售進(jìn)程管理 l銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制 l銷售流程管理的典型問題 l銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn) l銷售流程的管理體系 l優(yōu)化并控制銷售流程