危機下的營銷思路與業(yè)績風險控制
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培訓關(guān)鍵點：
1、經(jīng)濟危機下企業(yè)營銷
中高層管理人員營銷思路該如何改變與應對
2、經(jīng)濟危機下如何尋找優(yōu)勢客戶與成交
3、經(jīng)濟危機下如何控制銷售風險。
課程大綱：
第一部分 金融危機的營銷思路的轉(zhuǎn)變
金融危機下營銷思路的轉(zhuǎn)變
市場與客戶發(fā)生了哪些改變
如何調(diào)整我們的營銷思路
第二部分 金融危機下目標客戶的開發(fā)策略
金融危機下如何識別我們的優(yōu)質(zhì)客戶
良質(zhì)客戶評估標準與策略
如何開發(fā)與發(fā)現(xiàn)客戶
接近前的準備
通過訪談來分析與規(guī)避項目陷阱
接近的方法
合理的客戶關(guān)系管理與回報率控制
第三部分 如何根據(jù)客戶的情況設計相應的產(chǎn)品方案與競標方案
產(chǎn)品方案與競標方案設計的原則
當競爭對手出現(xiàn)時的合理應對策略
如何影響招投組成員對我們的看法（采購、使用、高層）
產(chǎn)品方案與競標方案關(guān)鍵點，標書的分析
第四部分 金融危機下銷售過程與合約執(zhí)行過程中風險控制
競標過程中的風險控制
合同簽訂過程中的風險控制
合同中的六大注意點
合同評審的原則與合同簽署前注意事項
合同中的責任與權(quán)利
合同執(zhí)行中的風險及應對措施
合同實施過程中的風險控制
如何應對客戶方的合同的中止
如何應對客戶方的不履約
如何更好的促進合約的順利進展
怎樣收回呆賬
收回賬款才是銷售工作的結(jié)束
回收的重要性
賬款回收的心得
預防拖延付款的方法
收回呆賬的方法