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項(xiàng)目前言互組織的變革與創(chuàng)新最重要的也是關(guān)鍵落地環(huán)節(jié)——人力資源常規(guī)的人力資源是不能滿足業(yè)務(wù)變革要求的，我們要抓中間最最核心的-戰(zhàn)略性績(jī)效管理、戰(zhàn)略性的薪酬改革，就這兩塊在最后落地環(huán)節(jié)，我們會(huì)關(guān)心－我要用什...
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【課程收獲】■ 了解和掌握變革項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與優(yōu)化方法與工具； ■ 變革管理八步法及變革項(xiàng)目推進(jìn)方法?！?從國(guó)際管理領(lǐng)域的廣闊視野，學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考任職資格體系的建設(shè)和應(yīng)用；■ 通過現(xiàn)場(chǎng)情景模擬企業(yè)過程，案例與模擬任職資格...
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【課程收獲】戰(zhàn)略問題直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，特別是當(dāng)很多企業(yè)順勢(shì)到了“長(zhǎng)江口”，面對(duì)茫茫大海的時(shí)候，不知道該往何處去。企業(yè)在第一次創(chuàng)業(yè)階段，戰(zhàn)略問題的解決靠的是企業(yè)領(lǐng)袖的智慧和魅力，當(dāng)企業(yè)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越...
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【課程收獲】戰(zhàn)略問題直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，特別是當(dāng)很多企業(yè)順勢(shì)到了“長(zhǎng)江口”，面對(duì)茫茫大海的時(shí)候，不知道該往何處去。企業(yè)在第一次創(chuàng)業(yè)階段，戰(zhàn)略問題的解決靠的是企業(yè)領(lǐng)袖的智慧和魅力，當(dāng)企業(yè)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越...
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【課程背景】這個(gè)課程從變革時(shí)期如何提升組織能力和個(gè)人能力兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行解析組織的變革發(fā)展道路。如何有效激活組織，激活組織中的人，使企業(yè)始終保持持續(xù)、健康、有序的發(fā)展，成了國(guó)內(nèi)企業(yè)管理者越來(lái)越重要的工作。國(guó)際上知名...
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課程收益幫助學(xué)員建立正確的人才梯隊(duì)建設(shè)的觀念，清楚的認(rèn)識(shí)到人才梯隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用；了解任職資格管理的理念，明晰人才梯隊(duì)建設(shè)中任職資格管理的目標(biāo)與要求；掌握任職資格管理的相關(guān)工具和方法，正確使用任職資格管...
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課程目標(biāo):了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款課程背景：進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一...
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課程目標(biāo)：1、幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。2、為什么采用平衡計(jì)分卡？3、如何利用平衡計(jì)分卡推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行？4、利用攻守模型細(xì)分客戶，設(shè)置KPI。5、使用過程性指標(biāo)控制銷售過程。6、銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？7...
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課程簡(jiǎn)介大客戶營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)營(yíng)銷的重中之重，大客戶項(xiàng)目營(yíng)銷已經(jīng)成為整個(gè)營(yíng)銷管理、渠道管理中的一個(gè)難題。向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售復(fù)雜的訂單與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向?qū)?，收集各種資料，分析客戶的組織結(jié)...
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課程前言：企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與普通的銷售方法不同。在進(jìn)行大客戶銷售時(shí)，以下問題是常見的——客戶購(gòu)買的關(guān)鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶的需求？如何向...