戰(zhàn)略采購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)控制與招標(biāo)管理
【課程特點(diǎn)及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了全流程的戰(zhàn)略采購(gòu)、戰(zhàn)略
供應(yīng)商管理的理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注全流程采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理概述
1．戰(zhàn)略采購(gòu)理念與管理概述
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的形式有哪些？
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則
◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定
◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的影響因素分析
◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的類型與特點(diǎn)
2．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織管理介紹
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的決策組織與機(jī)構(gòu)
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度建設(shè)
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)及步驟（十四步法）
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的制定過(guò)程
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的采購(gòu)計(jì)劃管理
◇ 影響采購(gòu)計(jì)劃的因素分析
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量……
3．戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
◇ 流程1、建立采購(gòu)類別
◇ 流程2、建立供應(yīng)商名單
◇ 流程3、制定采購(gòu)戰(zhàn)略
◇ 流程4、選擇實(shí)施路徑
◇ 流程5、選擇供應(yīng)商
◇ 流程6、與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合
◇ 流程7、不斷進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較
4．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析，及如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略
◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
n 案例：“
華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)全流程分析與探討
1．采購(gòu)類別管理及供應(yīng)源分析
◇ 明確采購(gòu)類別劃分原則
◇ 定義采購(gòu)類別
◇ 建立采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)
◇ 分析供應(yīng)市場(chǎng)
◇ SWOT分析
2．設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略
◇ 定位采購(gòu)類別
◇ 設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略
◇ 集中采購(gòu)量
◇ 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格
◇ 分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
3．采購(gòu)渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
◇ 制定供應(yīng)商的評(píng)估要素
◇ 確定評(píng)估要素的權(quán)重與評(píng)估方法
◇ 尋找潛在的供應(yīng)商
◇ 篩選供應(yīng)商
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
ü 電商采購(gòu)渠道
ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)
ü OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選……
5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
◇ 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……
6．實(shí)施路線與供應(yīng)商選擇
◇ 制定談判戰(zhàn)略
◇ 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
◇ 制定談判的時(shí)間計(jì)劃
◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告
◇ 實(shí)施談判
◇ 談判后的跟蹤與反饋
7．供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合與供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較
n 案例：“聯(lián)想”“七步法”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
n 案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；
第三部分：戰(zhàn)略采購(gòu)決策與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與制定
◇ “WIN-WIN”
◇ 與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?/div>
◇ OEM/ODM采購(gòu)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)&電商的采購(gòu)……
2. 物資差異化的戰(zhàn)略采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 一般性物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 低附加值物資的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 高技術(shù)物資的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 配套物資的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 服務(wù)類的的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 工程類物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 設(shè)備類物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 備品備件類的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理……
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)模式的制定與選擇
◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單
◇ VMI\JIT采購(gòu)管理
◇ 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式
◇ MRP方法
◇ Milk-Run\“糖果人”
◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
◇ OEM 采購(gòu)……
n 案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)模式、供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合分析；
n 案例：對(duì)標(biāo)管理中的戰(zhàn)略采購(gòu)分析。
第四部分：戰(zhàn)略供應(yīng)商管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢(shì)
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平……
3. 關(guān)系差異化的戰(zhàn)略采購(gòu)策略分析、定位及關(guān)系維護(hù)、管理（SRM）
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
n 案例：系列科爾尼采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式企業(yè)實(shí)踐案例分析（持續(xù)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較）；
第五部分 招標(biāo)概述及招標(biāo)前期的準(zhǔn)備
1．招投標(biāo)概述
2．招投標(biāo)的分類
3．招投標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
4．招投標(biāo)采購(gòu)的適應(yīng)范圍與注意事項(xiàng)
5．招投標(biāo)采購(gòu)流程及招標(biāo)前期準(zhǔn)備
◇ 項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍的規(guī)模
◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備
◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的分工和合作
◇ 完整的招投標(biāo)流程
◇ 組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
◇ 制定招標(biāo)規(guī)則與策略
◇ 選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
n 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；
n 案例：“投標(biāo)”陷阱的分析、預(yù)防與管理。
第六部分 招標(biāo)制度、流程與管理實(shí)務(wù)
1．招標(biāo)項(xiàng)目的特征和需求分析
2．招標(biāo)方案內(nèi)容
3．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
4．資格審查文件及招標(biāo)文件中合同格式及主要條款
5．開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
6．評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
7．定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
8．履約保證金問(wèn)題
9．合同簽署的程序
10．合同生效程序及合同索賠問(wèn)題
n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
n 案例：如何實(shí)現(xiàn)分段、二次招標(biāo)，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？
n 案例：如何有效防范“圍標(biāo)、串標(biāo)、陪標(biāo)”等現(xiàn)象的發(fā)生？