打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力
前言：
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的
執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷(xiāo)售管理執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
【銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問(wèn)題】
為什么公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)？
為什么年初訂的銷(xiāo)售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團(tuán)隊(duì)天天開(kāi)會(huì)，卻沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)
銷(xiāo)售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷(xiāo)售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績(jī)不佳？
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極？
為什么銷(xiāo)售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無(wú)怨無(wú)悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷(xiāo)售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷(xiāo)售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)力？
【課程收益】
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；
2、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
3、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成果的能力，掌握?qǐng)?zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點(diǎn)
3、認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
5、銷(xiāo)售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始
7、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計(jì)的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷(xiāo)售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
2、銷(xiāo)售
壓力管理與應(yīng)對(duì)
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量
4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒(méi)有完全形成
2、銷(xiāo)售管理者沒(méi)有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷(xiāo)售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷(xiāo)售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、
華為的銷(xiāo)售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行到位的條件
1、執(zhí)行力是什么
2、要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
3、任務(wù)型和結(jié)果型導(dǎo)向
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、嚴(yán)把招聘關(guān)
6、權(quán)責(zé)利明晰
7、有時(shí)間期限及品德、品質(zhì)、品牌要求
8、商業(yè)人格
9、執(zhí)行的底線
10、執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃
11、愛(ài)上執(zhí)行：痛苦+堅(jiān)持=快樂(lè)
12、達(dá)成共識(shí)并承諾達(dá)成
13、關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三
14、修正與完善
15、獎(jiǎng)的心花路放，罰的心驚肉跳
16、視頻、案例分析
六、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門(mén)
1、高效執(zhí)行從溝通開(kāi)始
2、執(zhí)行真經(jīng)24字真經(jīng)
3、解除銷(xiāo)售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
4、透過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
5、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃
6、讓結(jié)果成就你無(wú)悔人生
7、視頻、案例分析