有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
培訓(xùn)目標(biāo)
快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；
通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式；
掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法；
掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；
通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)；
了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法；
學(xué)員培訓(xùn)后，方可獨(dú)立撰寫年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
課程大綱
第一單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？
2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析
3.目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見的問(wèn)題
4.年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力
6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃
第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料
1制定計(jì)劃的原則
2ADP量化銷售模型整合品牌評(píng)估模型
項(xiàng)目管理
3消費(fèi)行為理論市場(chǎng)研究方法論企業(yè)組織量化理論品類/品牌規(guī)劃
4年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
5各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：
6各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)
7經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)
8公司組織架構(gòu)和編制情況
第三單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第一章－前言
1.編寫年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則
2.制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的組織要求
3.年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則的一般流程
4.年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
5.制定計(jì)劃第一章：前言
6.計(jì)劃的背景
7.計(jì)劃的目的
8.企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）
9.產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)
1.制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)
2.從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定
3.第一步:收集數(shù)據(jù)
4.第二步:市場(chǎng)分類
5.第三步：各分類市場(chǎng)的數(shù)據(jù)比較
6.第四步:核心問(wèn)題歸納
7.第五步：預(yù)設(shè)原則
8.第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)
第五單元：制定計(jì)劃第三章－問(wèn)題分析
1.問(wèn)題分析的目的及理論依據(jù)
2.整合品牌評(píng)估模型介紹
3.A的問(wèn)題分析
4.D的問(wèn)題分析
5.P的問(wèn)題分析
6.例：某企業(yè)ADP問(wèn)題分析
7.根據(jù)目標(biāo)確定工作方針
8.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃9.
第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃
1.項(xiàng)目管理（MBP）的目的
2.項(xiàng)目管理（MBP）核心思想
3.項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：
4.項(xiàng)目立項(xiàng)
5.確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置
6.確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿
7.確定崗位和部門組織架構(gòu)
8.確定崗位編制、部門編制
9.提出資源需求，支持部門立項(xiàng)
10.制定項(xiàng)目工作流程
11.編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)
12.制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程
13.總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）
14.點(diǎn)評(píng)：人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃
第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
1.監(jiān)控計(jì)劃原則
2.案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃
3.可預(yù)見的問(wèn)題
4.計(jì)劃的前提假設(shè)
5.練習(xí)與討論
6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃