采購成本降低技巧與供應(yīng)商管理
課程收益:
制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、
采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢；
通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；
掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略
采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
課程大綱：
第一部分先進(jìn)公司
采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進(jìn)公司中的采購意識(shí)的介紹
2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
案例計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
7.降低采購成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到
案例菲林格爾的指標(biāo)體系
第二部分控制不良采購成本
著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購成本
1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目,如何做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享,你的出庫單就是我的入庫單
3.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫存
案例無錫住友電子的不良成本控制策略
第三部分戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
1.統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
2.委托代理采購與采購?fù)獍?br />
3.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
案例委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂就獍┺?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬
第四部分供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
2、供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素
3、供應(yīng)商定期評估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立
4、供應(yīng)商之交期管理
5、供應(yīng)商品質(zhì)管理
7、供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分析：杭州博世對供應(yīng)商的懷柔政策
第五部分如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
1、建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
3、如何淘汰不良供應(yīng)商
4、如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
案例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第六部分
供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本
（一）產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與
價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路
案例中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對策分析
(二)供應(yīng)商
檔案管理四角模型分析法—SWOT分析
1.策略型采購戰(zhàn)略
2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略
3.杠桿型采購戰(zhàn)略
4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握
案例定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
(三)如何打破供應(yīng)商壟斷
1.供應(yīng)商壟斷的條件
2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)
3.打破供應(yīng)商壟斷的對策
案例破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
（四）采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析價(jià)格分拆——價(jià)格變動(dòng)對供應(yīng)商供成本推算的方法MOQ
2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
案例日本三菱的采購成本分拆模式解析
第七部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤
(1)基本原則
(2)談判常見錯(cuò)誤
案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
二、談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判
(1)基本框架確定的基礎(chǔ)
(2)如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？
案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
第二步：制訂戰(zhàn)略
(1)供應(yīng)商和采購定位的4種模式
(2)談判事項(xiàng)與價(jià)值評估
案例:策略選擇的情形采購總監(jiān)BILL的談判模式
第三步：開局
(1)誰先開頭？
(2)最初立場應(yīng)定在哪？
(3)你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？
案例寧陽集團(tuán)實(shí)施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場白
第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)：報(bào)價(jià)/出價(jià)，及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤
案例：詢價(jià)策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析
第五步：收尾
第八部分采購
合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1.
采購合同的目的2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?br />
(1)老板的因素的(2)客戶因素(3)質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究