采購人員全面能力提升
課程背景
當(dāng)前中國制造業(yè)正面臨著原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型
采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是培訓(xùn)師在世界500強(qiáng)日企與美企、以及中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低
采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、
采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制等方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行全面分享。
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一．采購體系及流程
1.杰出采購組織架構(gòu)的要素
2.采購的宏觀流程
3.采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4.如何進(jìn)行采購的工作策劃
二．采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1.采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
2.采購人員的角色認(rèn)知
3.采購與銷售部門之間的關(guān)系
4.采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
5.采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
6.采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
7.采購與倉儲部門之間的關(guān)系
8.企業(yè)與外部的關(guān)系
三．供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商管理的組合模型
2.強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
3.瓶頸供應(yīng)商管理策略
4.潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
5.供應(yīng)商評估原則與流程
6.供應(yīng)商評估方法
7.供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
8.供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
9.根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
四．采購成本分析與采購成本降低
1.總成本的冰山模型
2.采購成本分析的工具：TCO和LCC
3.供應(yīng)商的定價(jià)方法
4.識破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
5.案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
6.企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
7.如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
8.VA/VE+TearDown工具的應(yīng)用
9.行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法
五．前沿采購模式應(yīng)用
1.公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
2.招標(biāo)采購的適用范圍
3.招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
4.圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
5.供應(yīng)商庫存管理VMI
6.如何有效推行集中采購
7.電子化采購
8.國際化采購
六．雙贏采購談判技巧
1．實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3．談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
4．如何布局、造勢、用術(shù)
5．談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
6．采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
7．開場：采購一招制敵的三個(gè)字
8．中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
9．終局：鎖定成果與備忘
七．采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2.企業(yè)的
合同管理流程
3.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4.采購人員必會的法律知識
5.無效合同/可變更合同/可撤消合同
6.合同約定不明的處理/格式合同
7.仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
8.訴訟時(shí)效的規(guī)定
八．采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績效改善
1.采購人員的職業(yè)操守
2.采購人員的
時(shí)間管理
3.采購人員的計(jì)劃能力
4.采購人員如何與供應(yīng)商溝通
5.采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
6.采購人員的自我保護(hù)
7.案例：某集團(tuán)采購部的陽光采購