課程目標(biāo)
掌握
產(chǎn)品規(guī)劃工作中的重大決策時(shí)機(jī)和決策要點(diǎn)，推動(dòng)研發(fā)為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù)；
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)控研發(fā)資源預(yù)算。
研發(fā)和中試職能部門(mén)主管、研發(fā)骨干：
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃更有效地分配研發(fā)資源，提高新產(chǎn)品的成功率；
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃為各種研發(fā)資源建設(shè)提供指引。
產(chǎn)品經(jīng)理/
研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等部門(mén)主管：
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃合理制定可實(shí)施的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃提前看清產(chǎn)品系列的全局，降低產(chǎn)品型號(hào)開(kāi)發(fā)過(guò)程中需求頻繁變化的風(fēng)險(xiǎn)；
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃引導(dǎo)相關(guān)部門(mén)為未來(lái)的新
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備相關(guān)資源。
售后、采購(gòu)、制造、產(chǎn)品質(zhì)量等部門(mén)相關(guān)主管：
理解本部門(mén)如何參加產(chǎn)品規(guī)劃工作，以降低未來(lái)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作與本部門(mén)的資源能力沖突的風(fēng)險(xiǎn)。
課程大綱：
1、產(chǎn)品規(guī)劃概述（1.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：深入解讀產(chǎn)品規(guī)劃概念，包括產(chǎn)品規(guī)劃與細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品包和產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)系，產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)規(guī)劃、需求管理之間的關(guān)系。說(shuō)明技術(shù)生命周期不同階段的市場(chǎng)和客戶(hù)差異對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的影響。
1.1、典型問(wèn)題
1.2、產(chǎn)品規(guī)劃概念
1.3、產(chǎn)品規(guī)劃在研發(fā)體系中的地位
小組討論：匯總本小組最關(guān)注的產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)問(wèn)題。
2、技術(shù)生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略（1.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章結(jié)合案例分析技術(shù)生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品規(guī)劃策略的重大差異，并進(jìn)一步分析了不同市場(chǎng)地位的企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃策略方面的差異。
2.1、早期市場(chǎng)
2.2、跨越鴻溝
2.3、保齡球道
2.4、風(fēng)暴
2.5、主街
2.6、合作與競(jìng)爭(zhēng)策略
3、產(chǎn)品規(guī)劃的組織與流程（0.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章介紹企業(yè)研發(fā)體系中負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃工作的部門(mén)及其職責(zé)，以及產(chǎn)品規(guī)劃工作的基本步驟，這些步驟將在后續(xù)各章中展開(kāi)討論。
3.1、產(chǎn)品規(guī)劃組織與職責(zé)
3.2、產(chǎn)品規(guī)劃流程
4、市場(chǎng)評(píng)估（2.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第一個(gè)步驟“市場(chǎng)評(píng)估”，目的是深入認(rèn)識(shí)和理解行業(yè)市場(chǎng)，為后續(xù)的規(guī)劃工作做好準(zhǔn)備。本步驟對(duì)企業(yè)所處行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析評(píng)估，包括對(duì)社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的宏觀分析評(píng)估，以及行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、本企業(yè)市場(chǎng)和研發(fā)實(shí)力等方面的分析評(píng)估。
4.1、市場(chǎng)評(píng)估概述
4.2、市場(chǎng)信息收集
演練：討論完成所選產(chǎn)品市場(chǎng)的PEST分析和市場(chǎng)分析。
4.3、市場(chǎng)信息整理
4.4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略控制點(diǎn)
5、市場(chǎng)細(xì)分（2小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：企業(yè)需要找準(zhǔn)適合自身?xiàng)l件的目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)情況和本企業(yè)情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分。本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第二個(gè)步驟“市場(chǎng)細(xì)分”，主要介紹兩種市場(chǎng)細(xì)分方法。目標(biāo)顧客刻畫(huà)適用于處于早期市場(chǎng)的新產(chǎn)品，市場(chǎng)全景分析適用于較為成熟的產(chǎn)品。
5.1、市場(chǎng)細(xì)分概述
5.2、目標(biāo)顧客刻畫(huà)
5.3、市場(chǎng)全景分析
5.4、細(xì)分市場(chǎng)描述
演練：討論完成所選產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分工作。請(qǐng)選擇采用目標(biāo)顧客刻畫(huà)或全景分析法，并完成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的綜合描述表、關(guān)鍵需求描述表。
6、組合分析（1小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第三個(gè)步驟“組合分析”，對(duì)第二步初步選定的細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行SPAN戰(zhàn)略地位分析和FAN財(cái)務(wù)分析，以進(jìn)一步確定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)。
6.1、組合分析概述
6.2、SPAN分析
6.3、FAN分析
7、制訂業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃（2.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第四個(gè)步驟，針對(duì)選定的各細(xì)分市場(chǎng)分別確定其目標(biāo)和策略，并制定達(dá)成各細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的系統(tǒng)性和完整性，包括產(chǎn)品包、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)策略和資源需求。
7.1、業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃概述
7.2、制定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
7.3、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略
7.4、細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位
演練：選擇1個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，討論完成其業(yè)務(wù)策略制定工作。
7.5、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、制訂產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃（1.5小時(shí)）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第五個(gè)步驟，對(duì)上一步制訂的各細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行整合和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源高效共享和利用，形成產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃。
8.1、產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃概述
8.2、制定組合決策標(biāo)準(zhǔn)
8.3、項(xiàng)目排序與分級(jí)
8.4、產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃