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企業(yè)內訓

客戶服務技巧

培訓講師：郭劍華培訓主題：客戶服務人員管理 售后服務溝通技巧 客戶忠誠度提升天數：2 天

課程大綱：
單元一卓越客服人員的五項任務
評估客戶資信
建立客戶檔案
抓住大客戶的心
做好售后服務
提升客戶忠誠度
客戶忠誠度測評
客戶忠誠度細分
客戶忠誠度強化
客戶流失分析
客戶流失挽回
客戶忠誠度維護
單元二客戶服務問題管理十大定律
基準定律：滿意獎成為最低可接受的
到位定律：解決問題是否徹底決定了服務是否到位
疏忽定律：服務問題總是在最不可能的地方出現
依戀定律：告訴你服務問題的顧客對你還心存留戀
流失定律：使客戶流失的不是問題本身，而是對問題的反應方式
補救定律：迅速補救問題才能重新贏得顧客
逆向定律：把問題變復雜很簡單，把問題變簡單很復雜
大小定律：微妙問題就是關鍵問題，關鍵問題才是成敗問題
淘汰定律：問題顧客需要培訓，錯誤顧客需要淘汰
擁抱定律：有問題才有希望，沒問題空有熱鬧
單元三客戶服務問題十大解決模式
牛虻飛刺模式
峰—終體驗模式
臥底密探模式
拾階而上模式
守正出奇模式
穿墻而過模式
管家貼心模式
精益消費模式
藍圖定位模式
共生綁定模式
單元四打造優(yōu)質客戶服務，讓客戶也瘋狂
客戶是朋友，不是上帝
實現雙贏是客戶服務的本質
超越客戶預期，引導服務需求
客戶服務人員應經常換位思考
統(tǒng)一管理，杜絕“踢皮球”現象
方便客戶需求，實現“一站式”服務
優(yōu)化客戶服務流程，提高客戶服務質量
重視客戶需求信息和反饋信息
客戶在乎被尊重的感覺
熟悉產品和流程，減少失誤
始終以客戶便利為目標
各部門協(xié)調合作，減少客戶流失
加強行業(yè)聯盟，變被動營銷為主動營銷
單元五傾力打造“驚嘆”服務
播撒磁性服務的種子
把“尊重”刻在心里，寫在臉上
成功始于第一句話
要籃板得分，更要三步上籃
駕馭“哇!”的三駕馬車
學會做好加減法
擁抱“1+X“式服務
讓愛心盡情展露
把控制權交給顧客
拳不離手，曲不離口
單元六服務細節(jié)決定成敗
服務無小事
關注每一個細節(jié)
讓客戶從滿意到感動

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講師信息

郭劍華

擅長領域：TTT,顧問式銷售技巧,高效溝通協(xié)作,商務演講

美國通用電氣公司(GE)銷售...

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