營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
課程大綱：
一、營銷是一門動手的學(xué)問
案例：任正非的批示
1、做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要
案例：九州集團(tuán)的營銷變革案
2、營銷在于行而不僅在于知
案例：郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3、營銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見真功
案例：冠軍王正舟的行動日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來的
案例：老李的“1、39、10”
二、精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓(xùn)練：過電網(wǎng)
1、理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動
案例：猶豫之害
2、理念2：客戶價(jià)值、自我退后
案例：李一的故事
3、理念3:狼性精神、勇往直前
案例：
華為狼團(tuán)隊(duì)
4、理念4：日事日畢、日清日高
工具：營銷人員日清工作表
5、理念5：一次做好、絕不反復(fù)
案例：兩區(qū)營銷競賽的啟示
6、理念6：不止對錯、效果要好
視頻教材：唐太宗審案
案例：諸葛亮的營銷智慧
三、營銷人員四大高效思維
1、結(jié)果思維
視頻教材：周星馳核彈
2、客戶價(jià)值思維
案例：小李的客戶價(jià)值
3、責(zé)任思維
視頻案例：謝坤山的世界
4、系統(tǒng)整體思維
互動游戲：啤酒游戲
四、營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓(xùn)練：殘酷的競賽
1、行動力：堅(jiān)決服從、敏于行動
視頻教材：海爾開拓歐洲市場
訓(xùn)練工具：營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表
2、結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具：營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動單
3、專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具：營銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、堅(jiān)韌力：永不言棄、堅(jiān)忍不拔
視頻教材：比爾波特的故事
訓(xùn)練工具：營銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、誠信力：信守承諾、待人以誠
訓(xùn)練工具：營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的執(zhí)行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例：營銷新人的四種死法及策略
2、營銷執(zhí)行7步流程
案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程
3、行動管理工具——營銷行動日志
案例：李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執(zhí)行承諾法
3、標(biāo)桿PK法
4、環(huán)比檢查法
七、營銷執(zhí)行的過程管控
案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、過程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)
效率型營銷控制節(jié)點(diǎn)
效能型營銷控制節(jié)點(diǎn)
2、過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表
月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)