銷售激情與執(zhí)行力
課程背景：
門店銷售工作繁瑣而辛苦，門店
銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供
客戶服務(wù)的責(zé)任，很多銷售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售激情與
執(zhí)行力》從全新的視角重塑銷售人員的銷售激情，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，從而讓銷售人員用最好的工作狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績。
課程目標(biāo)：
改變銷售員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；
轉(zhuǎn)變銷售員面對困難和失敗的心態(tài)，主動(dòng)想辦法解決問題；
培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；
激發(fā)員工對自己的信心，強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，不找任何借口；
培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)精神，最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。
課程大綱：
第一模塊、重塑銷售激情
一、清楚的自我定位
對職業(yè)有崇高的認(rèn)識
選擇做銷售員的理由
銷售冠軍的基本修煉
案例分享：三名導(dǎo)購員的“蛻變”（黃海萍、王常貞、胡敏霞）
行動(dòng)計(jì)劃：五年后的我
二、強(qiáng)烈的目標(biāo)意識
夢想是驅(qū)動(dòng)成功的核心動(dòng)力
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)夢想的過程
導(dǎo)購一樣可以賺大錢
案例分享：從小木匠到企業(yè)家的人生轉(zhuǎn)變
行動(dòng)計(jì)劃：個(gè)人目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃表
二、忠誠的職業(yè)精神
不要因?yàn)殄X而隨便跳槽，
個(gè)人付出和回報(bào)成正比
長遠(yuǎn)眼光做職業(yè)化員工
案例分享：打工皇帝的尷尬跳槽之路
行動(dòng)計(jì)劃：我還能做得更好
四、積極的成功心態(tài)
全力以赴還是盡力而為？
要做就做最好，即使曇花一現(xiàn)
孕婦效應(yīng)：注意力=事實(shí)
活在當(dāng)下，做好每一件事情
案例分享：李斯特的故事
行動(dòng)計(jì)劃：我最成功的一次經(jīng)歷
五、感恩之心
感恩父母：他們給我生命
感恩顧客：他們給我生活
感恩老板：他們給我機(jī)會(huì)
感恩同事，他們給我力量
感恩對手，他們讓我成長
感恩自己：讓我享受一切
視頻分享：謝坤山的核彈
行動(dòng)計(jì)劃：我要用全身心的愛來迎接今天
第二模塊打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)缺少執(zhí)行力的原因
公司員工之間的溝通不暢通
公司流程問題導(dǎo)購執(zhí)行力弱
公司制度讓員工積極性不強(qiáng)
企業(yè)文化導(dǎo)致員工士氣不振
員工個(gè)人心態(tài)問題不愿執(zhí)行
案例分享：某香皂公司的
員工管理制度
二、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
以結(jié)果為導(dǎo)向的考核制度
目標(biāo)明確分解，責(zé)任到人
提倡狼性精神設(shè)立小組PK
多種激勵(lì)手段激發(fā)員工熱情
案例分享：海底撈為什么學(xué)不會(huì)？
三、個(gè)人執(zhí)行力全面提升
執(zhí)行第一，沒有借口
時(shí)間管理，效率優(yōu)先
丟掉借口，自我激勵(lì)
案例分享：克服拖延癥的四個(gè)方法
四、打造團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
不同團(tuán)隊(duì)文化的特點(diǎn)
打造團(tuán)隊(duì)文化的手段
案例分享：一首歌打造團(tuán)隊(duì)凝聚力