培訓課程

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數：1 天
  課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓詳情]
• 顧問式銷售技巧訓練
  開課時間：2025-01-21地點：上海天數：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  開課時間：2024-12-19地點：上海天數：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓詳情]
• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專...[培訓詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 顧問式銷售拜訪與溝通技巧
  開課時間：2023-10-21地點：上海天數：2 天
  課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技...[培訓詳情]
• 市場營銷數據的分析與挖掘
  開課時間：2023-09-14地點：上海天數：2 天
  為何參加？市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數據中找到對自己有利點，挖掘并開發(fā)客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務。課程收益了解營銷數據分析的整體步驟掌握銷售報表的制作方法和技巧掌握營銷數據分析的思路和套路掌握營銷數據挖掘的模型及其應用課程大綱第一模塊營銷數據分析目標和步驟第二模塊 數據之間的關系...[培訓詳情]

培訓文章

• 顧問式銷售技術--客戶需求發(fā)掘及成交技法
  發(fā)布時間：2013-07-15點擊量：290
  課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售中一種強...[文章詳情]
• 業(yè)績倍增顧問式銷售技巧法
  發(fā)布時間：2013-02-12點擊量：128
  課程前言：在顧客至上的今天，應該從顧客角度來看待購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。但現實中店面壓迫式銷售卻比比皆是，客人越來越少，為什么?顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識...[文章詳情]
• 面對面顧問式銷售技巧訓練營
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：101
  課程背景：詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂...[文章詳情]
• 顧問式銷售
  發(fā)布時間：2012-10-10點擊量：72
  課程介紹顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。目標學員主管營銷的副總經理、銷售部門經理、主管、營銷部門經理、主管、各類企業(yè)的各級銷售人員。...[文章詳情]
• 顧問式銷售技巧（大客戶銷售技巧）
  發(fā)布時間：2012-10-06點擊量：132
  課程概述：在市場中20%的銷售精英占領了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造了80%的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學習要達到：——根據成功銷售人員的素質準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學習整合公司內外資源，...[文章詳情]