華為薪酬激勵方案班：激活組織活力、以奮斗者為本的多元化激勵方案
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2022年11月18-19日 深圳
價格：￥8800/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程背景：
當前企業(yè)在經(jīng)營管理上所面臨的挑戰(zhàn)：
1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢：
獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕。
2、盲目設置“刺激獎金”：
為了牽引業(yè)績增長，專門設置很刺激的獎金方案，但結果卻事與愿違，業(yè)績僅緩慢增長。由于獎金方案無效，公司每年修改獎金方案，員工對公司開始失去信任，只看當期業(yè)績與獎勵，不做長期客戶經(jīng)營和市場投入。
3、固定工資+定額獎金：
剛性有余，彈性不足，沒有增量牽引動力；激勵特別是獎金沒有想象空間，員工沒有饑餓感；
4、直接算到個人，個人利益優(yōu)先：
都為自己工作，只顧自己的指標，不顧部門公司目標，管理失效
5、自上而下，暗箱操作，機制不透明：
不知到錢從哪來？為什么是這么多而不是更多？形成博弈文化
課程收益：
1、掌握價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的企業(yè)價值鏈循環(huán)理論；
2、學習與理解評價要素與分配要素之間的頂層設計聯(lián)動關系，找對人、分對要素
3、掌握基于責任中心的分灶吃飯機制；
4、掌握組織層面的經(jīng)營性薪酬包、獎金包的差異化預算體系機制；
5、學習業(yè)界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。。
課程大綱：
第一部分：業(yè)界激勵實踐模式、常見問題與標桿企業(yè)激勵實踐思考
1.業(yè)界常見激勵模式及其利弊分析
2.企業(yè)激勵實踐中常見的典型問題及其對應HW激勵實踐思考與對策
研討1：對照以上，當前我們公司的激勵誤區(qū)有哪些？
第二部分：頂層設計—價值評價與價值分配的耦合關系
1.以奮斗者為本的價值分配理念
2.區(qū)分"責任"與強化責任意識是以奮斗者為本與激勵差異化管理的前提
1）合理分配價值：價值分配的導向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質激勵等）
3.價值分配目的、導向與原則：客戶導向、戰(zhàn)略導向、經(jīng)營導向、人性洞察基礎上的奮斗者為本
4.以奮斗者為本需要回答的四個基本命題
1)貴司對人才的價值評價要素有哪些方面?各評價什么、怎么評價?
2)價值分配要素有哪些 ?
3)價值分配要素如何體現(xiàn)組織意志，哪些意志?
4)案列：
華為短期、長期、非物質、福利激勵組織意圖
5)價值分配要素與價值評價要素如何耦合
研討2：貴公司價值分配要素與價值評價要素的聯(lián)動關系頂層設計（耦合關系）
第三部分：以奮斗者為本，識別火車頭，給火車頭加滿油
1.一個組織，評價的精力都應集中在生產(chǎn)力提升，即創(chuàng)造更大的價值而不是導向分配力
2.奮斗者價值評價與價值分配機制有效的核心導向
3.如何識別定義奮斗者?與價值分配要素如何耦合
4.如何運用價值評價要素識別區(qū)分奮斗者身份定義？
5.案例分享：HW公司個人考核結果與物質激勵、非物質激勵要素的高階耦合關系表
6.激勵管理實踐中的矛盾∶九個需要正確處理價值分配中的矛盾
第四部分：預算就是指揮權，好的預算體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖
1. 激勵導向∶效率優(yōu)先、可持續(xù)原則、管理三大矛盾
1)預算環(huán)節(jié)價值分配的基本原則與目的
2)激勵政策管理好三大矛盾∶剛性&彈性、平衡&打破平衡、勞動所得&資本所得分配結構
3)案例分享：工資剛性與獎金彈性管控
2.薪酬包預算機制∶錢從哪來，到哪去，如何管控
1)薪酬包結構設計的預算差異化：如何體現(xiàn)短期與中長期經(jīng)營追求？
2)價值是什么，分配來源就是什么。
3)什么指標結構可以參與價值（物質）分配？
研討3：結合案例，以及SP與當期BP商業(yè)計劃牽引導向，基于責權發(fā)生制討論輸出牽引點和獎金來源關聯(lián)指標表？
3.物質激勵的預算與管控機制
1)兩張皮向一張皮的改進:薪酬包預算與業(yè)務預算的統(tǒng)一機制
2)預算的均衡導向:短期與中長期的均衡-不鼓勵節(jié)約＆節(jié)約歸己
3)預算管控機制
4)用什么管控
5)管控的兩個關鍵:組織責任中心屬性與業(yè)務發(fā)展周期差異化適配
研討4：所在公司人力資源效率模型與薪酬包設計
第五部分：獎金方案設計
1.獎金管理∶從分配制向獲取分享制轉變
2.獎金分配的結構、錢到哪去
3.華為獎金分配的文化導向
4.華為獎金分配機制的歷史演進及其背景
5.獲取分享制四步法全場景案例實操實務演練——獎金如何到主管、獎金如何到個人？
第六部分：工資管理，十六字方針
1.以崗定級；
2.以級定薪；
3.人崗匹配；
4.易崗易薪
第七部分：非物質激勵，激發(fā)人的善意與潛能
1.非物質激勵，予工作的意義，奮斗的動力源泉
2.機會是對奮斗者最大的認可：干部選拔三優(yōu)先
3.破格提拔就是精神文明建設：蒙哥馬利計劃，讓新生代年輕骨干脫穎而出
4.榜樣的力量與傳播
5.實踐分享：HW不同發(fā)展階段非物質激勵實踐及其組織意圖呈現(xiàn)
講師介紹：
李正新老師
全球銷售部人力資源部部長
全球產(chǎn)品行銷部人力資源部副部長
獨聯(lián)體地區(qū)部人力資源部副部長
華為銷售與服務體系人力資源部副部長（主持工作）
20年華為工作經(jīng)驗，16年管理工作經(jīng)驗，2017年底從華為內(nèi)部退休后又返聘為華為客戶管理培訓部顧問，面向華為客戶及其他客戶做管理實踐方面的培訓、咨詢與交流。
業(yè)務經(jīng)驗：
精通人力資源各個職能模塊、資深HRBP專家，擅長變革管理、戰(zhàn)略
人力資源管理、組織和團隊運作、績效與激勵管理、招聘管理；
變革經(jīng)驗：
從0到1深度參與華為職位與任職資格管理變革項目，
IPD流程變革子項目IPD經(jīng)理資源池（核心組成員）、一線區(qū)域基于LTC流程銷服一體化組織變革（核心組、執(zhí)行組成員）、代表處ROPO組織變革項目、國家總經(jīng)理賦能變革項目、獎金分配機制打破平衡拉開差距無線產(chǎn)品線試點變革項目、
培訓&訓戰(zhàn)經(jīng)驗：
《華為文化與核心價值觀傳承》《流程化組織變革管理與實踐》
《鍛造驅動業(yè)務成功的干部管理實踐》《繼任計劃管理》
《驅動商業(yè)成功的績效&激勵設計》《從組織績效到個人
績效管理》
《HRBP角色認知與轉身》《以奮斗者為本的激勵管理》
《戰(zhàn)略解碼-理解力大于
執(zhí)行力》《專業(yè)隊伍任職資格管理體系建設與標準開發(fā)實踐》
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