新時代下采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2020年10月30-31日深圳
價格：￥4200/人（含教材、稅費、午餐、茶點等)
【課程背景】
全球成本都處于上升通道,壓縮并優(yōu)化采購與供應(yīng)連成本是制造業(yè)的必然趨勢. 本課程專門為采購與供應(yīng)鏈人員設(shè)計了覆蓋庫存，采購價格，
供應(yīng)商管理,談判等采購鏈與供應(yīng)鏈的
成本管理工作坊，我們通過各種活動案例啟發(fā)您對采購供應(yīng)鏈成本管控的理解. 系統(tǒng)的了解整個采購供應(yīng)鏈項目中的成本分析,幫助采購供應(yīng)鏈從業(yè)人員了解從何處優(yōu)化采購供應(yīng)鏈成本,提升的柔性。
【課程收益】
1.學習新時代采購供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新思維;
2.學習
采購管理核心：供應(yīng)商評價體系建置;
3.學習供應(yīng)商開發(fā)選擇模型;
4.學習分析供應(yīng)商報價拆分，與殺價技巧;
5.學習供應(yīng)商交期的有效管理；
6.學習對供應(yīng)商質(zhì)量的有效管理；
7.學習聯(lián)合庫存管理實施技法；
8.采購供應(yīng)鏈運作
執(zhí)行力,提升采購供應(yīng)鏈柔性控制能力;
【培訓時間】2天 12小時
【授課風格】
實戰(zhàn)+互動案例研討
源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習，小組討論，學員發(fā)表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。
【課程大綱】
第一單元 新時代新零售的采購對供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)鍵探討
1.供應(yīng)鏈管理發(fā)展的新思維～B2B2C2M/B2b2c的實際解析！
2.智能化采購供應(yīng)鏈～采購與供應(yīng)商在電商快速反應(yīng)鏈體系中的角色扮演…
3.零售物流終端實際提貨節(jié)拍探討（銷一補一體系建設(shè)重中之重）…
4.上下游共享的節(jié)拍信息應(yīng)用在供應(yīng)鏈的關(guān)鍵（三貨平衡～有錢真的難買早知道？）
5.精益供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)操作
?采購VRM---每日出貨計劃
?制造SFC/MES---車間工令管理
?制造SFC/MES---原物料周轉(zhuǎn)率
?銷售CRM---市場預(yù)測計劃
?銷售CRM---客戶實際銷貨…
第二單元 采購管理重中之重～供應(yīng)商評價體系的實操臨摹
1.建立供應(yīng)商會員制度的優(yōu)化思維
2.供應(yīng)商分級分類與評分表的實務(wù)設(shè)計應(yīng)用
3.物料分類與供應(yīng)商形成的矩陣關(guān)系是什么？
4.六大評估建立及應(yīng)用－SQCFDA
5.
?S speed速度成本，技術(shù)研發(fā)認證與開模前置周期
?Q quality
質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
?C cost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大與單價關(guān)聯(lián)性
?F flexibility建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力
?D delivery交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
?A aftermarket service
8D罰扣款的配合度，重返工的配合度…
6.供應(yīng)商評價體系與招標結(jié)合的App系統(tǒng)流程圖實操臨摹…
7.360度供應(yīng)商評價體系的評審重中之重探討
?準入與技術(shù)階段…;
?準入與商務(wù)階段…;
?準入與價格階段…;
?評標與技術(shù)階段…;
?評標與商務(wù)階段…;
?評標與價格階段…;
?驗收與技術(shù)階段…;
?驗收與商務(wù)階段…;
?驗收與價格階段…;
第三單元 采購選擇供應(yīng)商的感知模型設(shè)計規(guī)劃
1.采購分配份額與供應(yīng)商感受的對應(yīng)關(guān)聯(lián)…
?門當戶對型的供應(yīng)商管理是如何規(guī)劃？
2.供應(yīng)商感知模型的公式與量化管制技巧…
3.對供應(yīng)商降價響應(yīng)的最佳策略實施探討…
第四單元 采購選擇最適合的供應(yīng)商-最低價+性價比實操案例演示
1.最低價與性價比的思維破局／成局…
2.詢價報價的關(guān)鍵參數(shù)探討…
4.不能破規(guī)格的底線 !
5.不能走規(guī)格下限 !
6.反復(fù)報價乙次 !
7.最低性價比的公式探討與內(nèi)部說服力演示
8.性價比值取最低者勝出 !
9.涉及竟殺價時，3%～5%乃合理區(qū)間 !
10.性價比值差距在±10%內(nèi)，應(yīng)視作同一層次，取最低價勝出 !
第五單元
采購成本與價格分析實操案例-階梯式報價的殺價技巧
1.在報價中提示供應(yīng)商直接間接成本報價表格的迷思…
2.三段式報價的初步分析與破局成局之道…
3.經(jīng)濟學理中對階梯式報價破局的啟發(fā)～追求成本底線…
4.首先利用倍數(shù)分析技巧分析供應(yīng)商報價的蹊蹺?
5.其次的談判期望分析法與決定談判的范圍決定…
6.高端統(tǒng)計學上分析技巧～變異差價得出2個可變費用的天機！
?優(yōu)化流程1～五步分析出成本結(jié)構(gòu)合理性
?優(yōu)化流程2～五步分析出利潤結(jié)構(gòu)的適當
?優(yōu)化流程3～五步定價與還價范圍的探討
?優(yōu)化流程4～寬松與加嚴還價議價的探討…
第六單元 采購與供應(yīng)商實施交期管理的重中之重
1.建立交付商業(yè)模式的“預(yù)測/訂單/交貨”關(guān)鍵探討…
2.訂單準確與庫存調(diào)整的建設(shè)關(guān)鍵…
3.預(yù)測建模與備料庫存的建設(shè)關(guān)鍵…
?互動場景～預(yù)測十大特性的分析與預(yù)測計劃取得之案例互動PK…
4.交貨通知與市場節(jié)拍的搭配管理的重中之重…
?3＊9原則案例分析-采購配合生產(chǎn)計劃建立安全庫存計算技巧探討…
第七單元 采購與供應(yīng)商實施聯(lián)合質(zhì)量交付的重中之重
1.質(zhì)量的準確度與精密度的判定與供應(yīng)商能力的提升探討…
2.SQE/VQE供應(yīng)商質(zhì)量評價體系與組織建設(shè)的探討…
3.產(chǎn)品驗證（PV）時，協(xié)助供應(yīng)商的關(guān)鍵信息探討…
4.NPI（新產(chǎn)品導(dǎo)入）時，供應(yīng)商前置協(xié)助的關(guān)鍵探討…
5.量產(chǎn)驗證（MV）時，供應(yīng)商補換售后服務(wù)的關(guān)鍵探討…
第八單元 采購與供應(yīng)商實施物流聯(lián)合共享降本交貨的重中之重
1.JMI=JIT+VMI的真義…
2.聯(lián)合庫存管理的重中之重～支付條件的優(yōu)勢利導(dǎo)…
3.與時俱進的JM3個I加碼的附加價值體系…
課程總結(jié)：課程重點回故，學員問題分析與解答；
【講師簡介】顧聞知老師
供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家講師
美國州立德州LamarMEIE碩士1987級畢業(yè)85~87
臺灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師81~83
臺灣臺北自動化服務(wù)團資深I(lǐng)E工程師83~85
美國加州洛杉磯RedChamber海產(chǎn)物流執(zhí)行經(jīng)理87~90
美國加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理90~92
臺灣新竹竹北南順寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理92~93
臺灣桃園南坎華航修護總處項目執(zhí)行經(jīng)理93~96
廣東深圳龍華富士康供應(yīng)鏈系統(tǒng)規(guī)劃處長96~05
廣東深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問06~07
廣東廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助07~08
廣東中山小欖長江印務(wù)董事長特助09~10
廣東深圳市派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司總經(jīng)理03~18
35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓講師經(jīng)驗，總結(jié)和提煉出一套能夠適當今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓落地;臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯RedChamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師;2014培訓華譽獎生產(chǎn)管理講師前十大，2012CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實操分析，課程變得生動活潑，學員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學員全程參與）
主講課程：
核心供應(yīng)鏈管理課程：
顧聞知:供應(yīng)商開發(fā)選擇，評估與關(guān)系管理/采購分析與成本控制/采購
合同管理與風險規(guī)避/
采購談判技巧實操訓練
顧聞知:砍掉物流成本/物流承運商選擇與管理/物流質(zhì)量管理
顧聞知:倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送
顧聞知:
PMC生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)
顧聞知:
庫存控制技術(shù)/庫存管理與銷售預(yù)測實戰(zhàn)
顧聞知:制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地
顧聞知:流通行業(yè)快消品庫存降低實操落地技能提升
顧聞知:現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
顧聞知:如何做好供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)
互聯(lián)網(wǎng)＋新時代：采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本
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