全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋利潤，我們?nèi)绾纹凭?/div>
采購價格分析的表單案例分析
采購價格的組成：固定成本和變動成本
材料、人工、加工制造
研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
物流費
稅金、利潤
案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
關鍵與單一供應商的談判重點
六大評估建立及應用－SQCFDA
S speed 速度成本，技術(shù)研發(fā)認證與開模前置周期
Q quality
質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
C cost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
F flexibility建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力
D delivery交期成本，警告供應商，不同的交期
Aaftermarket service
8D罰扣款的配合度，重返工的配合度
第四講：采購談判職能與對手
認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應
談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手
談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略
①避免爭論策略;以量制價
②拋磚引玉策略;份額調(diào)整
③留有余地策略;旺季支持
④保持沉默策略;聽說過的
⑤多聽少講策略;范圍提示
⑥情感溝通策略;歷史數(shù)據(jù)
⑦先苦后甜策略;數(shù)量預測
⑧最后期限策略;優(yōu)勢利導
第五講: 采購談判準備的致勝秘籍
談判三部曲～準會后悔的介紹與應用
談判贏的籌碼～設局導入優(yōu)勢與暗示劣勢案例探討
談判前研究供應商的資源～人／機／料等的深入理解
談判高手的情景現(xiàn)場測試
談判團隊的組成與挑選
邀請報價的家數(shù)與談判成功的關鍵配置探討
報價單在初期應有的關鍵拆解與設局的關鍵
事前征詢同行或產(chǎn)業(yè)工會的關鍵做法
年底盤點前的協(xié)助／年底加嚴特采陽謀／第四季降價的判定
現(xiàn)場訪談／人與料成本／引導領班的獲得天機
先報規(guī)格再報價格／范圍價最低差距價／赤字接單黑字出貨／打不過敵人則加入
供應商大會／各個擊破技法／同行咨詢避諱…
第六講: 采購最低價與性價比實操案例解析
最低價與性價比的思維破局／成局
詢價報價的關鍵參數(shù)探討
簽框架協(xié)議前后的評估KPI探討
不能破規(guī)格的底線 !
反復報價乙次 !
不能走規(guī)格下限 !
性價比的公式探討與內(nèi)部說服力演示
性價比值取最低者勝出 !
涉及竟殺價時，3%～5%乃合理區(qū)間 !
性價比值差距在±10%內(nèi)，應視作同一層次，取 最低價 勝出 !
第七講: 階梯式報價的破局與成局的案例解析
在報價中提示供應商總量與分量的技巧
三段式報價的初步分析與破局成局之道
經(jīng)濟學理中對階梯式報價破局的啟發(fā)～追求成本底線
首先利用倍數(shù)分析技巧分析供應商報價的蹊蹺?
其次的談判期望分析法與決定談判的范圍決定
使用統(tǒng)計學上的變異差價分析技巧,得出2個可變費用!
優(yōu)化流程1～五步分析出成本結(jié)構(gòu)合理性
優(yōu)化流程2～五步分析出利潤結(jié)構(gòu)的適當
優(yōu)化流程3～五步定價與還價范圍的探討
優(yōu)化流程4～寬松還價與加嚴還價的探討
第八講: BOM報價的破局與成局的案例解析+采購份額分配案例
直接利用加工工序與產(chǎn)品發(fā)生費用流程規(guī)劃報價方式
現(xiàn)報規(guī)格與初步價格／再報人機料的比例技巧
BOM報價的二段式拆解關鍵
人機料的藏利潤貓膩分析關鍵
四季降價技法的活用／20%的降價比例分析
案例互動～老新供應商與采購份額的取舍
案例互動～安全庫存與兩倍資源的關鍵應用
案例互動～中心價與供應商更換的演示與技巧互動
案例互動～更換供應商三年計劃三家變動的演示互動
供應商份額與采購份額的門當戶對做法探討…
第九講: 采購談判計劃的關鍵做法
實施邀請供應商報價及報價方式?jīng)Q定
準備實施詢價的內(nèi)容提示給供應商
對供應商報價的內(nèi)容參數(shù)評估優(yōu)先級別探討
找出談判的流程與關鍵殺價的方式
實施反復報價的技巧探討
現(xiàn)場參訪與現(xiàn)場談判的技巧
優(yōu)勢的還價關鍵決策探討
找出最低價與質(zhì)量／交付／支付等的優(yōu)勢做最后探討依據(jù)
合理誠意的供應商關系影響報價的最后成局決定
實施份額對供應商以價制量的最后定案探討…
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
預測建模下，備料模式的合理探討
采購供應鏈上聯(lián)合庫存管理的建模與操作關鍵
集中檢驗與SQE的關鍵職能建設
配合銷一補一快速反應鏈下的安全庫存管理
定期定量盤點對采購處理退貨庫存的關鍵做法
供應商上線協(xié)助組裝對實施JIT的助益探討
從供應商投產(chǎn)，入庫，出貨到我司實際提貨的應付賬款模式探討
承兌60的應付對采購取得庫存的風險分析…
課程總結(jié): 學員問題講師現(xiàn)場分析與互動
顧聞知老師介紹
供應鏈管理專家,臺北人（含：采購，物流，倉儲，
PMC等全供應鏈管理）
35年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗，16年供應鏈專職顧問，培訓講師經(jīng)驗，總結(jié)和提煉出一套能夠適當今企業(yè)改善供應鏈環(huán)境，降低供應鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導培訓落地; 臺灣國立清華大學IE
工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經(jīng)理，深圳軟通物流供應鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務董事長特助，現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實操分析，課程變得生動活潑，學員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用互動授課，學員全程參與）
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