采購降本管理及價(jià)值創(chuàng)新
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年12月22-23日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程優(yōu)勢：
卓越的戰(zhàn)略采購，對公司而言，不單純是花錢的部門，還是可以創(chuàng)造利潤的部門，也是整體競爭力的核心決定部門，因?yàn)樗?fù)責(zé)管理著公司營業(yè)額中通常60%以上的價(jià)值部分。
采購部門每節(jié)省1元錢，利
可變成本，固定成本，直接成本，間接成本
供應(yīng)商價(jià)格制定方法：成本加成法，市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法，需求不確定情況下的價(jià)格制定方法，數(shù)量折扣/返點(diǎn)價(jià)格機(jī)制
模塊四：成本、價(jià)格分析技術(shù) （2）
成體系的價(jià)格分析技術(shù)，不同應(yīng)用場景選擇正確的技術(shù)，事半功倍高效率識別降本機(jī)會
成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對，成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤
價(jià)值分析與
價(jià)值工程，特定參數(shù)/價(jià)格模型法
與歷史價(jià)格比較，與基準(zhǔn)性價(jià)格比較
【課程大綱：第二部分】
模塊五：供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新，產(chǎn)生價(jià)值
卓越采購，只買對的：買還是租，買設(shè)備還是買服務(wù)，買單品還是買組件
案例：打印機(jī)可以是租來的，其他還有什么也可以租，什么不能租？
聯(lián)盟采購增加采購量，借力創(chuàng)造價(jià)值
建立目錄采購，降低采購運(yùn)作費(fèi)用，化復(fù)雜為簡單
EPI + ESI，改變機(jī)制，
成本管理從源頭開始
企業(yè)案例：VMI+物流整合
模塊六：價(jià)值分析與價(jià)值工程VAVE
不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解，只買對的，不買不用的
內(nèi)部跨部門VAVE顛覆性降低產(chǎn)品成本或增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力
VAVE知識體系和核心應(yīng)用訓(xùn)練（實(shí)戰(zhàn)演練）
模塊七：產(chǎn)生價(jià)值的購買策略及價(jià)格策略
基于不同模式的購買策略
?即期購買，超前購買，套期保值
?產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction）,成長期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
?戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購買策略
如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
?固定價(jià)格法，變動價(jià)格法
?價(jià)格指數(shù)法，公式法
?市場投機(jī)法，市場聯(lián)動法
?合同中的價(jià)格條款
?單價(jià)合同，成本加酬金合同
【課程大綱：第三部分】
模塊八：談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
“贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
?談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
?獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
?談判Power哪里來？形勢、信息、智慧，如何獲取Power
?Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?br />
?運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用
談判目標(biāo)設(shè)定，信息收集：價(jià)格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…，WOT分析，設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線
談判策略制定
?設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序
?團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
?時(shí)機(jī)及地點(diǎn)的選擇
?角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
?喊價(jià)策略，出牌順序，以及讓步策略
談判技能綜合訓(xùn)練提升演練（實(shí)戰(zhàn)演練）
講師介紹
張得紅老師
60多家跨國企業(yè)
采購管理顧問
美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM CPSM講師
美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM中國專業(yè)發(fā)展委員會主席
【背景介紹】
張得紅先生是采購管理領(lǐng)域的資深專家，潛心專研14年。兼具在大型制造型企業(yè)內(nèi)的采購實(shí)踐和為大型跨國客戶的咨詢經(jīng)驗(yàn)。他為大型跨國企業(yè)客戶提供了50多個全球性的供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目。他對客戶的采購及供應(yīng)鏈管理工作進(jìn)行360度診斷，包括采購戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、采購流程、人員技能等，并進(jìn)而提出并幫助實(shí)施新的方案，這些方案有效提升采購管理水平，為公司降低
采購成本常常超過15%，同時(shí)也為公司貢獻(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值。
他的客戶主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，比如阿特拉斯•科普柯，法液空，圣戈班，歐萊雅，歷峰集團(tuán)，霍尼韋爾，嘉娜寶，達(dá)美樂匹薩，索尼，凌力爾特，醫(yī)科達(dá)等
他審視采購組織強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和事實(shí)，他的方案實(shí)施性強(qiáng)，以及他為幾十家跨國企業(yè)服務(wù)的經(jīng)歷，都鑄就了他對采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展道路有著格外深刻的認(rèn)識。
他豐富的咨詢經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)案例，對有志于采購工作的專業(yè)人員必定會有很大幫助。
學(xué)歷及教育背景：
上海交通大學(xué) MBA
吉林大學(xué) 工學(xué)學(xué)士
【擅長領(lǐng)域】
CPSM認(rèn)證課程
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理
采購成本管理
戰(zhàn)略采購
供應(yīng)商管理
采購之價(jià)值創(chuàng)新
間接物料采購管理
品類戰(zhàn)略制定和實(shí)施
有效溝通和談判
價(jià)值工程
在線報(bào)名
