采購(gòu)成本分析、總成本控制與供應(yīng)商管理策略

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理成本的控制，及供應(yīng)商管理水平已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：
“采購(gòu)價(jià)格”不等于“采購(gòu)成本”，那么采購(gòu)成本的構(gòu)成因素到底包括哪些？
降低成本不只是采購(gòu)部門(mén)的責(zé)任，應(yīng)如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)商共同降低采購(gòu)成本？
如何系統(tǒng)、全面的構(gòu)建采購(gòu)成本控制系統(tǒng)？如何有效推進(jìn)采購(gòu)成本控制目標(biāo)的落實(shí)？
如何有效管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？如何保證采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的有效實(shí)施？……
【課程大綱】說(shuō)明：本大綱中的案例以知名企業(yè)為代表，實(shí)際講解中，會(huì)附加大量一般企業(yè)的務(wù)實(shí)案例。
第一部分：采購(gòu)成本理念與采購(gòu)成本構(gòu)成探討
采購(gòu)成本理念分析與探討
采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，如何界定職責(zé)部門(mén)？
采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……
2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購(gòu)總成本的概念、采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用分析
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
采購(gòu)組織的職能、流程、績(jī)效與產(chǎn)品成本的關(guān)系
◇ 采購(gòu)部門(mén)與職能的設(shè)置原則與策略分析
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立
流程1、物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
流程2、供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
流程3、采購(gòu)合同的審批與簽定流程
流程4、采購(gòu)合同的執(zhí)行流程
流程5、供應(yīng)商績(jī)效考核流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇流程……
◇　采購(gòu)績(jī)效與成本的衡量……
案例：華為、富士康、美的：供應(yīng)商管理體系介紹與分享；
案例：IBM采購(gòu)策略及運(yùn)作方式介紹；
案例：富士康采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)形成之路
第二部分：如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成？
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
2. 從運(yùn)營(yíng)管理角度分析供應(yīng)商成本
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法\五力模型分析法
◇ SWOT分析法\與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn) ……
案例：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
第三部分：如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法\目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法\投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣\數(shù)量折扣
◇ 地理折扣\季節(jié)折扣\推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法
案例：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例
第四部分：如何有效控制采購(gòu)總成本？
1. 采購(gòu)總成本模型分析與收益分析
◇ 采購(gòu)總成本模型分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 采購(gòu)總成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3. 降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early
Supplier Involvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法\期貨與捆綁采購(gòu)
案例：“3C行業(yè)（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）”的成本控制之道分析；
案例：某機(jī)械設(shè)備制造業(yè)如何通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
案例：制造業(yè)低成本生存之道及模式探討
第五部分：供應(yīng)商資源開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2. 采購(gòu)渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)、搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查與評(píng)估、送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估、篩選……
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
5. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量水平\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
6. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
◇ 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……
案例：“華為”“三階九步”供應(yīng)商評(píng)估體系介紹，及合格供應(yīng)商清單管理制度、訂單配額管理體系介紹；
第六部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)策略分析
供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例講解；
供應(yīng)商合作戰(zhàn)略管理
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)采購(gòu)策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購(gòu)策略
◇ 策略3：重要供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系采購(gòu)策略
◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)策略
◇ 策略5：電子采購(gòu)
供應(yīng)商合作戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
供應(yīng)商合作模式設(shè)計(jì)與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單、一攬子訂單
◇ VMI\“Milk-Run”采購(gòu)
◇“糖果人”采購(gòu)、定貨點(diǎn)\MRP
◇ 跨國(guó)采購(gòu)及第三方采購(gòu)（B2B）……
案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；
第七部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
1. 采談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購(gòu)談判所需要的能力與素質(zhì)分析
◇ 采購(gòu)談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購(gòu)談判的組織原則與紀(jì)律
◇ 采購(gòu)談判的資料搜集
◇ 采購(gòu)需求與資源的市場(chǎng)分析
◇ 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理
◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
3. 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購(gòu)談判技巧
案例分析：三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用。
現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
專家介紹：實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家　吳誠(chéng)博士
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院　　　 總裁班 特聘講師
清華大學(xué)　　　　　　　　 總裁班 特聘講師
人民大學(xué)　　　　　　　　 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué)　　　　　　　　　　企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)　　　　　　　　工商管理碩士
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目　　　　　　認(rèn)證講師
中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目　 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目　認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院　　　　首席顧問(wèn)
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟　　　　　　　　特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。
曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；
2. 富士康科技集團(tuán)：采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；
3. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目：
曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)：
　 獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：
1． “吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。----大自然地板 副總裁 袁順意
2． “聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠(chéng)老師！”　　　　　　 ----長(zhǎng)安偉世通 采購(gòu)總監(jiān) 劉總
3． “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----美的電器 制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部 陸總
4. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”　----康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總
5. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程。”　　　　　　　　　　　　　　　 ----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部　張總

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