課程收益
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購
成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，
采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
了解什么是供應鏈與采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
供應商管理中的交期,質量與
績效管理；
采購談判準備,應變,實用談判技術
主要內容
第一講供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點？
為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
如何借鑒現(xiàn)今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品
第二講采購策略與價格成本管理
采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，
生產計劃整合平衡案例
核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存安全庫存設定3/9原則供應商交貨周期控制
越過代理商直接向供應商采購
聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三講采購運作流程優(yōu)化
A．
采購管理的基本流程是什么？
1.采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2.采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B.采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1.供應商開發(fā)階段
2.供應商選擇階段
3.供應商價格分析階段
4.供應商績效評估階段
5.采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6.采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接
7.采購系統(tǒng)與上下游的對接
8.采購流程優(yōu)化問題分析
第四講如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例
嚴格考核供應商:如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業(yè)日常
現(xiàn)場管理案例研討如何評估現(xiàn)行供應商？
成本考核-對供應商成本要做到知根知底
與供應商共贏發(fā)展---對合格共贏供應商扶持與輔導
公平合理保證供應商利潤
降低整條供應鏈成本
第五講與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
如何成為談判好手,
商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
–談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
–談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰(zhàn)術
–采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
–深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧:BOM報價結構破解JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
采購談判實操技法
–談判入門:最佳替代方案談判底價潛在協(xié)議區(qū)間…
–談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
–談判術中常見問題:價格問題程序問題人際問題
酒桌上的談判技法
討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧
講師簡介：顧老師
30年供應鏈從業(yè)經驗,15年企業(yè)顧問培訓經驗,實戰(zhàn)專家,美籍華人,臺灣國立清華大學IE
工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士.國立清華大學客座研究學者.臺灣RCA工業(yè)工程師,臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯RedChamber經銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助,現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師。(聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官，培訓雜志百佳講師)
曾服務的客戶：中興通訊,聯(lián)想集團,盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團,麥德龍超市；中國移動,東風汽車,奧林巴斯,南孚電池,騰邦物流,惠州港業(yè),TCL，大亞灣核電站,三九醫(yī)藥,秋水伊人服飾,歐普照明,酷派手機,步步高,雅馬哈電子,湘鄂情餐飲集團；海底撈餐飲；百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè),上海微創(chuàng)醫(yī)療,溫州報喜鳥,蒙牛,山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內外著名公司。