【課程目的】
從企業(yè)
采購(gòu)成本分析到
成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu) 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)
采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；
了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本 分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2、戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、反向
市場(chǎng)營(yíng)銷
二、采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其采購(gòu)價(jià)格分析
1、成本的6大類別
2、采購(gòu)總成本構(gòu)成
3、量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)
6、零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7、JIT
采購(gòu)管理
8、VMI采購(gòu)模式
三、不同層次的成本削減
1、
采購(gòu)合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、Target Costing（目標(biāo)成本法）
4、Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、Value Engineering（
價(jià)值工程、VE）
6、Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
7、Negotiation（談判）
8、Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
9、Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）
10、Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
四、產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理
1、導(dǎo)入期（Emergence）
2、成長(zhǎng)期（Growth）
3、成熟期（Maturity）
4、衰退期（Decline）
五、采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1、Leverage Purchase 杠桿采購(gòu)
2、策略性采購(gòu) Strategic Purchsae
3、影響性較小的采購(gòu) Low-Impact Purchas
4、重要計(jì)劃的采購(gòu) Critical Purchas
5、一次性
6、常態(tài)性
7、戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、供應(yīng)商識(shí)別
9、供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、選擇10個(gè)“C”法則
六、采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、如何制定采購(gòu)底價(jià)
6、以小博大的砍價(jià)策略
七、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、談判能力測(cè)試及分析
2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
4、
采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、如何提升采購(gòu)人員的談判能力
八、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
九、做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說(shuō)服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問(wèn)水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、談判客戶的風(fēng)格分類
7、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
【專家介紹】王彬 老師
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。