講師介紹: 何青
曾就職于世界500強Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、
華為技術(shù)片區(qū)銷售經(jīng)理等。
在歷時二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、
市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。
有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團隊、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。
個人的銷售故事和團隊管理經(jīng)驗，被編寫成服務(wù)過的華為公司營銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類
心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。
在營銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗經(jīng)歷反復(fù)研究實踐，運用于營銷培訓(xùn)咨詢工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實踐中收效明顯。在清華大學(xué)營銷實戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。
主講課程
《如何破解高層客戶公關(guān)困局》《破解大客戶銷售困局》《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》《市場策劃與銷售預(yù)測》《大客戶銷售項目運作策略與管理》
部分客戶
通信業(yè)客戶：中國電信、UT斯達康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶：美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍卓科技、康佳網(wǎng)絡(luò)
自控信息工業(yè)客戶：航天四院、浙江中控、達實智能
制造業(yè)客戶：長沙科力遠、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、京東方
軟件類客戶：安世亞太、億維訊、西安美林科技
地產(chǎn)金融業(yè)客戶：中投證券、同致行地產(chǎn)
化工業(yè)客戶：超彩鈦白科技、普樂化工