向惠普學習：有效管理銷售團隊
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2012年10月18-19日 深圳
培訓費用：3800元/人（包括資料費、授課費及上下午茶點等）
課程背景：
營銷大戰(zhàn)在即，訓練有素的銷售隊伍是企業(yè)取得橋頭堡的關鍵保證，銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力。對于如何管理和激勵團隊，許多管理者仍深感困惑——
如何扮演團隊領導者的角色？
如何有效預測并評估業(yè)績？
如何做好領導和激勵工作？
針對以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經理張堅先生，與我們一同分享《有效管理銷售團隊》的精彩課程，重塑專業(yè)銷售經理的角色和職責定位，針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵、目標預測等管理活動，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學員在實際工作中有效領導團隊并激勵員工潛能，推動卓越業(yè)績的達成。
課程收獲
陳述管理者的角色定位
制定業(yè)績測評體系
運用團隊招聘、輔導與激勵方法
構建銷售運營系統(tǒng)
課程大綱
一、介紹
1、銷售經理的職責,
2、銷售經理的
時間管理
3、扮演的角色（團隊長、經理、戰(zhàn)略家、顧問）
二、業(yè)績管理
1、銷售體系
2、業(yè)績預測
3、業(yè)績評估（經驗與教訓）
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導與激勵
四、執(zhí)行
1、資源
2、授權
3、銷售運營系統(tǒng)
講師介紹 張堅
原惠普政府事業(yè)部總經理
具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業(yè)部
大客戶經理、政府事業(yè)部總經理、區(qū)域業(yè)務總經理等職務，帶領銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內容豐富，案例翔實，擅于調動學員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
大客戶銷售策略，高層客戶營銷，有效管理銷售團隊……
服務客戶
惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科……
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