培訓(xùn)文章

• 銷(xiāo)售渠道管理十一式
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：86
  課程介紹：渠道管理難問(wèn)題越來(lái)越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷(xiāo)售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷(xiāo)售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)渠道管理難題！培訓(xùn)收益建立完善的渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)機(jī)制,有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與...[文章詳情]
• 銷(xiāo)售渠道管理-打造增值的通道
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-28點(diǎn)擊量：126
  課程目的：了解通路（渠道）管理的原理；掌握產(chǎn)品經(jīng)理在市場(chǎng)中的角色和作用，提高執(zhí)行力，學(xué)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商管理；轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營(yíng)理念，尋找、篩選、激勵(lì)、健全經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；學(xué)會(huì)ROI（投資匯報(bào)率）分析和沖突管理，實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)；培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)而提高供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。培訓(xùn)內(nèi)容：1． 通路和經(jīng)銷(xiāo)商管理的基本原理（案例分析、講解...[文章詳情]
• 銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新與掌控
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-26點(diǎn)擊量：56
  【課程簡(jiǎn)介】銷(xiāo)售是每個(gè)企業(yè)都必不可缺少的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)從小到大要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段、面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要跨越一個(gè)個(gè)的門(mén)檻，每個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)銷(xiāo)售渠道演變的影子。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售類(lèi)課程中有人強(qiáng)調(diào)“渠道為王”、有人強(qiáng)調(diào)“終端制勝”、還有人強(qiáng)調(diào)以“客戶(hù)為中心”，還有很多技巧類(lèi)的課程，盡管這些...[文章詳情]
• 掌控銷(xiāo)售渠道的五種手段
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-16點(diǎn)擊量：96
  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠(chǎng)家很難完成的任...[文章詳情]
• 銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)商管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-13點(diǎn)擊量：102
  課程目的：揭示以顧客為核心的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定制原則，學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點(diǎn)，詳述渠道營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能，說(shuō)明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過(guò)程，對(duì)渠道發(fā)展趨勢(shì)提供前瞻性指導(dǎo)。課程大綱顧客的角色渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系渠道的導(dǎo)向渠道必須要考慮的因素渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)渠道的作用和利益渠道營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)管理渠道要解決的...[文章詳情]
• 如何掌控銷(xiāo)售渠道
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-30點(diǎn)擊量：87
  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠(chǎng)家很難完成的任...[文章詳情]
• 銷(xiāo)售渠道溝通與談判實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-30點(diǎn)擊量：110
  第一節(jié)、溝通是一種態(tài)度，而非技巧1、 定位好自己的角色很重要2、 可以再積極一點(diǎn)，正面、主動(dòng)3、 學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎4、 總是先相信你的人，再相信你說(shuō)的話(huà)5、 學(xué)會(huì)換位思考，做善解人意的人6、 多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)7、 換個(gè)思維說(shuō)服別人8、 說(shuō)話(huà)要注意場(chǎng)合第二節(jié)、銷(xiāo)售談判的關(guān)鍵要素1、 需求——需求決定目標(biāo)，是談判存...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)改善與客戶(hù)的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶(hù)，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷(xiāo)售模式；面對(duì)客戶(hù)的各種不同需求，如何在不同的銷(xiāo)售模式中選擇？如何有效開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)...[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)
  開(kāi)課時(shí)間：2020-12-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是&ldqu...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理
  開(kāi)課時(shí)間：2020-12-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：3 天
  【贈(zèng)送課外資料】1. 課程學(xué)員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動(dòng)畫(huà)片》《雍正王朝節(jié)選》等；(電子檔)2. 管理資料電子書(shū)籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國(guó)藩、朱镕基等名人傳記(電子檔)；3. 部分知名企業(yè)管理手冊(cè)、員工手冊(cè)；(電子檔)學(xué) 習(xí) 目 錄前言：認(rèn)清我們...[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2017-09-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程收益：掌握銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓的策略與方法；掌握渠道維護(hù)與管理的流程與方法；掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧；提升客戶(hù)關(guān)系管理的意識(shí)與能力；了解渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的輔助工具。授課方式：以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)充分的互動(dòng)，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場(chǎng)演練、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實(shí)際工...[培訓(xùn)詳情]