培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運(yùn)用
  發(fā)布時間：2013-05-21點(diǎn)擊量：300
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對談判的多變性8.認(rèn)識談判的開場.中場.收場策略9.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 商務(wù)談判技巧舉例-經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-12點(diǎn)擊量：146
  1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足...[文章詳情]
• 高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時間：2013-02-08點(diǎn)擊量：97
  課程背景：一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強(qiáng)于百萬之師.人的嘴巴有兩個功能:一是吃飯,二是講話.要想吃好飯,先要講好話!英國首相丘吉爾曾說:"一個人可以面對多少人,就代表這個人的人生成就有多大!"無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的...[文章詳情]
• 優(yōu)勢商務(wù)談判技巧
  發(fā)布時間：2012-10-12點(diǎn)擊量：75
  課程目標(biāo)：瞭解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)如何作好談判前的準(zhǔn)備規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素運(yùn)用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果培訓(xùn)對象營業(yè)部采購部管理干部課程時數(shù)14小時/梯次授課方式透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)...[文章詳情]
• 商務(wù)交際禮儀及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時間：2012-09-13點(diǎn)擊量：117
  【課程對象】企業(yè)銷售一線人員 銷售管理干部 營銷人員 銷售服務(wù)人員【授課方式】互動討論、實(shí)做實(shí)練、自我提升、案例導(dǎo)入、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、講授分析、總結(jié)提高、由淺入深，循序漸進(jìn)，高效參與，輕松、流暢、實(shí)效、生動【課程時間】6小時 備注（休息兩次一次15分鐘）【課程大綱】時 間 主 題 內(nèi) 容10分鐘 職業(yè)素養(yǎng)力1、職業(yè)化的工作...[文章詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧與談判策略
  發(fā)布時間：2012-08-27點(diǎn)擊量：303
  【課程收益】掌握談判的10大實(shí)用工具，提高采購、銷售人員的談判能力：1、根據(jù)買賣關(guān)系構(gòu)建有效的談判策略；2、運(yùn)用談判力場模型分析談判引力；3、談判風(fēng)格測試；4、掌握五種說服方法；5、掌握開價與還價技術(shù)；6、“BATNA”評估模型；7、用“解構(gòu)法”估算對方底價；8、運(yùn)用博弈論進(jìn)行策略分析；9、“決策樹”...[文章詳情]
• 實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧
  發(fā)布時間：2012-08-10點(diǎn)擊量：83
  課程目標(biāo)::增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力課程特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！課程大綱第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判想成為談判高手的第一要義是什么？具備談判意識案例分析：你具備這種談判...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售溝通與商務(wù)談判技巧
  開課時間：2025-07-18地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯性實(shí)踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說...[培訓(xùn)詳情]
• 企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
  開課時間：2025-05-17地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程介紹：隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)…&hel...[培訓(xùn)詳情]
• 出口營銷、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧
  開課時間：2025-03-28地點(diǎn)：上海+青島天數(shù)：2 天
  課程收益：掌握獲取海外訂單的策略與辦法了解不同地區(qū)客戶在國際采購中的特點(diǎn)與應(yīng)對辦法掌握海外客戶開發(fā)注意事項(xiàng)學(xué)會海外市場推廣策略與方法掌握海外客戶溝通、談判技巧課程大綱 第一部分 出口營銷之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-01-10地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售...[培訓(xùn)詳情]