采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2021年11月11-12日 蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程背景
供應(yīng)商有報價，如何分析？
明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！
課程收益
-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
-了解供應(yīng)商是如何報價的
-了解供應(yīng)商報價水分在哪里
-從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？
-了解如何與供應(yīng)商談判
-了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
-了解如何出牌
-從容面對供應(yīng)商
授課方式：
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享
培訓(xùn)對象：
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
課程特點
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為
最實用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。
最鮮活的案例教學(xué)：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標(biāo)
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計算
直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-
Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計算，should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價值分析/價值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息、競爭態(tài)勢、目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
［小組討論］ 機(jī)會或威脅
實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定（最想要的結(jié)果與可接受的協(xié)議）
可談區(qū)間與最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部(利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
培訓(xùn)師資：Colin Li
東南大學(xué)機(jī)械自動化學(xué)士、MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過供應(yīng)商質(zhì)量和開發(fā)經(jīng)理，亞洲采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理，亞洲采購中心總經(jīng)理，亞太采購總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：
- 設(shè)計和實施集中采購模式
- 制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
- 完善采購商品的TCO和Clean Sheet
-建立間接采購體系
-推行SRM理念成功處理了獨家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢供應(yīng)商等難題
-籌建亞洲采購中心
分析采購團(tuán)隊的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計劃
有豐富的國內(nèi)外包括美國，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對不同地區(qū)采購文化和
采購管理有深刻的理解。
在美國攻讀MBA期間，論文“
供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎。
在美國工作期間，成為美國質(zhì)量協(xié)會的CQE。
對汽車和電子行業(yè)采購尤為熟悉。
在20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性。
講授過的課程：《
采購談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購戰(zhàn)略的設(shè)計和實施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》，中國電信等。
在線報名
