培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧舉例-經(jīng)銷(xiāo)商與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：146
  1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足...[文章詳情]
• 采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-26點(diǎn)擊量：87
  【培訓(xùn)大綱】第1單元課程---采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制A.采購(gòu)核心價(jià)值與供應(yīng)商關(guān)系策略1.采購(gòu)對(duì)公司的核心價(jià)值---采購(gòu)是為公司省錢(qián)還是掙錢(qián)！2.公司產(chǎn)品與物料采購(gòu)的關(guān)系3.物料采購(gòu)策略的制定B.采購(gòu)中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業(yè)實(shí)施案例1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去3.物流成本與國(guó)際物流C.采購(gòu)如何有效降低采購(gòu)...[文章詳情]
• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-17點(diǎn)擊量：77
  課程大綱：采購(gòu)概述目的：概論中將對(duì)采購(gòu)工作的各主要部分做概括式的介紹，讓聽(tīng)眾能夠了解采購(gòu)理念的轉(zhuǎn)變以及采購(gòu)管理包含的主要話題。包括以下具體內(nèi)容：物料成本最少占總成本的65%以上對(duì)企業(yè)的影響以及因此奠定了現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)職能的重要因素之一；生產(chǎn)的外包趨勢(shì)的擴(kuò)大是現(xiàn)在企業(yè)采購(gòu)職能重要的原因之二；采購(gòu)職能在企業(yè)中的地位的變化過(guò)程...[文章詳情]
• 采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-26點(diǎn)擊量：239
  【培訓(xùn)目的】在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能：懂得世界八大談判體系的內(nèi)涵；把握談判的主動(dòng)權(quán)，有效地準(zhǔn)備、進(jìn)行和控制談判流程；了解自己的做事風(fēng)格和談判水平;深入理解人性、各國(guó)文化和特點(diǎn)，因人施談；了解有效交流的實(shí)質(zhì)并掌握溝通的兩大核心技巧；洞悉談判機(jī)理、談判悖論以及談判心理學(xué)；徹底搞明白立場(chǎng)...[文章詳情]
• 采購(gòu)員對(duì)中小供應(yīng)商談判實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-24點(diǎn)擊量：161
  中小供應(yīng)商的品牌在超市中占有很大的比例。如何在與中小供應(yīng)商的合作中實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？這里針對(duì)供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)談判，談?wù)劤胁少?gòu)員的應(yīng)對(duì)策略?！鍪占?yīng)商信息進(jìn)場(chǎng)談判前，中小供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員會(huì)通過(guò)電話預(yù)約面談時(shí)間，采購(gòu)員應(yīng)保證在正式的面談前有充足的時(shí)間了解一下兩方面的情況：對(duì)方公司的基本情況包括公...[文章詳情]
• 與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-20點(diǎn)擊量：120
  一、銷(xiāo)售分析1、最近時(shí)期的銷(xiāo)售情況(最近一個(gè)月或半個(gè)月)2、供應(yīng)商商品中銷(xiāo)售最好和最差的商品3、每天、周周、每月銷(xiāo)售額4、顧客反饋二、利潤(rùn)回顧1、銷(xiāo)售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷(xiāo)售量2、銷(xiāo)售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利3、供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格4、供應(yīng)商的通...[文章詳情]
• 采購(gòu)成本控制降低、談判技巧與供應(yīng)商管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-15點(diǎn)擊量：71
  課程收益：1、透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓3、提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程4、搜集市場(chǎng)情報(bào), 規(guī)范采購(gòu)研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本5、展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估課程大綱：1、詢價(jià)/比價(jià)...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-21地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?課程收益：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？如何避免不必要的采購(gòu)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何通過(guò)...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-06地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-05地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-09-24地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-09-20地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：中國(guó)制造業(yè)面臨著上游原材料價(jià)格上漲，下游客戶持續(xù)壓價(jià)，行業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)想要高盈利運(yùn)營(yíng)將會(huì)越來(lái)越難，企業(yè)想要在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開(kāi)的管理路徑。管理大師彼德-德魯克說(shuō)：“企業(yè)里只有銷(xiāo)售與采購(gòu)才是產(chǎn)生收入的部門(mén)，其它任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。”據(jù)美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)...[培訓(xùn)詳情]