采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)
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【培訓(xùn)大綱】
第1單元課程---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業(yè)實(shí)施案例
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
C.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
D.降低采購成本的10種方法
第2單元課程---供應(yīng)商的成本破局
A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價-供應(yīng)商報價拆解案例
B.采購價格的組成：固定成本和變動成本-案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇攧?wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />
– 物流費(fèi)
– 稅金、利潤
C．針對不同類型的采購的采購價格破局-電子業(yè)采購獲利案例
戰(zhàn)略型物資;杠桿型采購物資; 瓶頸型采購物資; 普通型采購物資
第3單元課程---采購運(yùn)作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
B. 采購流程系統(tǒng)的整合- FOXCONN的采購流程運(yùn)作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段
2. 供應(yīng)商選擇階段
3. 供應(yīng)商價格分析階段
4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析
第4單元課程---提升采購響應(yīng)速度---信息流讓采購快速反應(yīng)降低庫存成本-制造業(yè)采購倉儲制造條形碼推動案例
A.人,物,單,訊流的整合與IT科技運(yùn)用
條形碼應(yīng)用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結(jié)合?
倉儲條形碼應(yīng)用，提升庫存的及時性與準(zhǔn)確性
B.領(lǐng)料與主動備發(fā)料的分野
工令消耗與銷一補(bǔ)一
線邊倉及時回饋目視管理
整數(shù)箱備料與免費(fèi)補(bǔ)換貨
C.采購信息系統(tǒng)建設(shè)
采購對于銷售，PMC，倉庫，供應(yīng)商的銜接關(guān)系
采購信息分析系統(tǒng)連接
第5單元課程---供應(yīng)商管理與優(yōu)化-成功企業(yè)對小型供應(yīng)上戰(zhàn)略同盟的扶持策略案例
A. 供應(yīng)商交期管理---讓供應(yīng)商正確準(zhǔn)時交貨, 制造商該做什么?
采購庫存控制與對供應(yīng)商的備料預(yù)測精準(zhǔn)度管理
訂單準(zhǔn)時正確交貨管理，質(zhì)量成本控制策略
物流控制策略
B. 供應(yīng)商成本績效考核實(shí)施方法
1.考核供應(yīng)商的成本
2.考核供應(yīng)商的及時交付
3.考核供應(yīng)商的技術(shù)先進(jìn)性
4.考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度
5.考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會責(zé)任
6.來料批次合格率與一次裝配合格率
7.SQE/SQM與供應(yīng)商質(zhì)量管理稽核重點(diǎn)
8. 360度供應(yīng)商評鑒稽核流程設(shè)計
C. 供應(yīng)商管理優(yōu)化重點(diǎn)
供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
第6單元課程---采購談判技巧
A. 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
B.采購洽商談判
– 什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
C. 談判戰(zhàn)術(shù)
– 采購談判策略與談判者的技巧
1.探賣方企圖,
2.試賣方防線,
3.破賣方底標(biāo),
4.靠三角關(guān)系,
5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
– BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
– JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
– 談判情景設(shè)計演練
D.采購談判實(shí)操技法
– 談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強(qiáng)硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應(yīng)對方質(zhì)疑…
E．酒桌上的談判技法
?討論與總結(jié)：學(xué)員問題發(fā)表與討論