戰(zhàn)略采購管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2022年09月23-24日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人（含培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）
課程背景
企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：戰(zhàn)略對(duì)頭與管理得法；戰(zhàn)略方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。伴隨著采購供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應(yīng)鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團(tuán)化運(yùn)營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應(yīng)鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標(biāo)準(zhǔn)不同（能力/潛力）…這些都對(duì)采購、供應(yīng)職能管理者的綜合能力和素質(zhì)提出了更高的要求。
同時(shí)，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購供應(yīng)職能如何更好的處理與各種利益相關(guān)者（企業(yè)高層、兄弟部門、供應(yīng)商、部門員工、其他）的關(guān)系管理，發(fā)揮
領(lǐng)導(dǎo)力有效激勵(lì)都關(guān)系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現(xiàn)代采購供應(yīng)管理必須考慮的問題。
本課程利用講師自身豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，基于整個(gè)供應(yīng)鏈的角度分析本企業(yè)的供應(yīng)優(yōu)化的改善方向和方法。
課程對(duì)象
采購供應(yīng)鏈管理人員，采購工程師，SQE，品類經(jīng)理，質(zhì)量管理人員及QA,QC從業(yè)人
該課程對(duì)職位、經(jīng)驗(yàn)的要求：最好有處理相關(guān)事務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 但也可作為今后的知識(shí)儲(chǔ)備
課程受益
通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
■ 了解采購在整體供應(yīng)鏈中的定位
■ 明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略
■ 提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知
■ 了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點(diǎn)
■ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
■ 了解如何考核、激勵(lì)和指導(dǎo)培育團(tuán)隊(duì)
■ 透過供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同
供應(yīng)商管理方法，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
■ 了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關(guān)者管理
■ 了解集團(tuán)企業(yè)采購供應(yīng)中心的三種定位、建設(shè)要點(diǎn)
■ 集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？
課程大綱
第一章：采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1.供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈發(fā)展沿革
2.企業(yè)為甚么需要重視供應(yīng)鏈？
3.供應(yīng)鏈包含的職能和核心價(jià)值
4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)劃與采購供應(yīng)定位
5.戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值
6.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)型之道
7.采購供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素
■ 自制、外購or外包
■ 采購渠道分析與選擇
■ 合作供應(yīng)商數(shù)量
■ 簽約方式
■ 雙方關(guān)系定位
8.企業(yè)采購供應(yīng)的品類
■ 直接采購與間接采購
■ 各自特點(diǎn)
9.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略
■ 兩大工具
■ 結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略
10.采購程序圖（Purchasing Procedures）
第二章：戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)
1.戰(zhàn)略采購實(shí)施要點(diǎn)
■ 供應(yīng)商準(zhǔn)入流程
■ 選擇獲取報(bào)價(jià)的方式
■ 供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
■ 供應(yīng)商的四種戰(zhàn)略選擇策略
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與選擇要點(diǎn)
■ 明確需求need or want
■ 分析市場(chǎng)特性
■ 甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
■ 識(shí)別供應(yīng)商的積極性
■ 重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析
■ 基于SWOT的最終選擇
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)
4.戰(zhàn)略采購的合同制定
5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫
第三章：戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評(píng)估改善
1.供應(yīng)商的分類與管理
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系設(shè)計(jì)
■ SMART
■ 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/操作
■ 能力與積極性并重
■ 權(quán)重設(shè)置合理
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)
5.供應(yīng)商的獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)
6.戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP
7.戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
■ 關(guān)系管理的好處
■ 評(píng)估雙方關(guān)系
■ 改善雙方關(guān)系
■ 終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
第四章：采購供應(yīng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建
1.采購供應(yīng)職能的貢獻(xiàn)度
■ 你如何計(jì)算PPV
■ 為什么采購供應(yīng)的貢獻(xiàn)很多時(shí)候不被認(rèn)可
■ 如何體現(xiàn)采購供應(yīng)的貢獻(xiàn)
2.采購供應(yīng)的利益相關(guān)者管理
■ 采購供應(yīng)的利益相關(guān)者有哪些
■ 如何管理利益相關(guān)者
■ 案例分析
3.戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)
■ 單體企業(yè)
前后一條龍
前、后分離
品類管理制
■ 集中or分散采購
優(yōu)劣勢(shì)分析
如何決策策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
■ 集團(tuán)企業(yè)
強(qiáng)集中采購
弱集中采購
綜合性集中
4.采購供應(yīng)的人才培養(yǎng)
■ 人才模型
■ 培養(yǎng)方法
■ 績(jī)效激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
講師介紹
Izimi Liu / 劉軼韻
MBA, PMP
跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐踐行者
教學(xué)/培訓(xùn)背景：
? 近15年為各行業(yè)大型央企、國企、政府職能部門、外資及民營企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)和高管教練。
? 上海勞動(dòng)和社會(huì)保障局采購供應(yīng)師二級(jí)和一級(jí)課程設(shè)計(jì)，核心講師。
? 中交協(xié)專家級(jí)講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標(biāo)師專業(yè)講師
? 英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿(mào)易中心 ITC、美國采購供應(yīng)協(xié)會(huì)CPSM，美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會(huì)APCIS等國際供應(yīng)鏈運(yùn)營管理認(rèn)證課程的專家講師，教材譯者
? 美國IACCM商務(wù)與
合同管理課程核心講師，教材譯者
? 西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師?
職業(yè)背景：
? 近20年采購、物流、倉儲(chǔ)、計(jì)劃的整體供應(yīng)鏈管理及咨詢的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設(shè)備、MRO平臺(tái)、零售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個(gè)行業(yè)。
? 歷任多式聯(lián)運(yùn)解決方案部經(jīng)理、國際采購及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO等職位。
? 在集團(tuán)采購供應(yīng)職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應(yīng)體系與網(wǎng)絡(luò)建立和優(yōu)化,供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定庫存及成本控制，一體化
物流管理、企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
? 擁有開立新醫(yī)院、診所及構(gòu)建集團(tuán)醫(yī)療運(yùn)營體系的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
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