降低采購成本與供應商談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2023年07月14-15日上海
培訓費用：￥4200/人（包括授課費、資料費、午餐及稅費等）
課程背景：
2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，供應關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的
采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種
采購談判，供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實我們不斷對弱勢供應商下達降低成本指標，可那些壟斷行業(yè)的強勢供應商卻拿著高利潤！
課程目標：
學習：通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應商 掌握：供應成本分析的五力模型
學習：選擇優(yōu)質(zhì)的供應商開發(fā)渠道 掌握：供應商開發(fā)36種絕招&供應商評估的七大步驟
學習：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商團隊 掌握：供應商關(guān)系管理的“九陽神功”
學習：采購談判具有的基本工具和能力 掌握：采購談判中的八大利器
學習：制定采購談判策略 掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學習：實施有效談判 掌握：談判控場二十一實戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”
授課方式：講師授課 、案例講解、問答研討、模擬演練
課程對象：
總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員
課程特色：
1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為
采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰(zhàn)技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）
課程大綱
第一單元 通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應商
情景案例1：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價法
6.什么是價值定價法
7什么是成本定價法
8.采購成本分析的五力模型
【培訓小技巧】
采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
2.你所不知道供應商報價的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計算供應商的成本？
情景案例2：危機之下如何開發(fā)合適的供應商？
1.供應商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.供應商開發(fā)評價框架
4.供應商識別篩選與調(diào)查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)
第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應商導入流程
2.供應商匹配度
3.分析潛在供應商
4.如何確保及時交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關(guān)系
【培訓小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關(guān)系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應商如何有效的管理？
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1. 現(xiàn)代談判的模式
2. 2.談判的基本原則
3. 3.談判的五大特點
4. 4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
7.談判具備的基本業(yè)務能力
【培訓小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意？
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關(guān)注點，如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風險等級和談判要點
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應商的談判策略
【課題演練】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
第六單元 如何實施有效采購合同談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購合同談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓小技巧】
采購談判的話術(shù)
【案例解讀】
復盤一個真實談判案例
【課題演練】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應商談判的雙贏
南斌老師 采購與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
采購風險與成本控制管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購
合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
供應鏈課題：《打造多極化的集成供應鏈》《打造新形式下的敏捷性供應鏈》《打造新形勢下精益供應鏈》《復工后供應鏈工作的開展對策和方法》《新形勢下供應鏈管理工作提升》《新形勢下供應鏈戰(zhàn)略制定》
招投標課題：《采購招投標管理》《集合采購和招投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢的電子化招投標工作實戰(zhàn)技巧和審計管控》《新形勢下“一投即中”的投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢下的采購招投標實戰(zhàn)技巧和合同風險管控》《新形勢下招投標合同管理制度的審計和風險管控》《疫情下依法招標和非招標采購實戰(zhàn)技巧》
咨詢輔導項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
服務客戶
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