采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2020年12月24-25日深圳
價(jià)格：￥4580/人（含教材、稅費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等)
課程背景：
在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值，已經(jīng)成了專業(yè)的
采購人員最核心的價(jià)值所在。
課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高
供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
2、掌握價(jià)格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常采購工作
4、降低成本的方法
5、評估供應(yīng)商漲價(jià)以及漲價(jià)幅度的合理性
6、如何建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制
7、如何提高談判能力
授課對象：
對供應(yīng)商評估，選擇和管理進(jìn)行深入了解的人，包括但不限于：采購部各級(jí)員工；公司管理層；其他部門員工
活動(dòng)綱要/Outline
一、價(jià)格和成本的組成因素
1.定價(jià)的類型及解析
2.常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
3.組成價(jià)格的要素
4.盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間
5.采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
6.發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?
7.熟悉Incoterms
二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)
1.價(jià)格分析技術(shù)
2.價(jià)格數(shù)量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.案例：飲水費(fèi)用
5.生命周期成本及分析
6.供應(yīng)商的成本細(xì)分
7.如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分
三、采購用于降低成本的方法
1.全球采購
2.VA/VE
3.TCO生命周期總成本
4.流程成本
6.談判四、談判：供應(yīng)商漲價(jià)的要求是否合理
1.供應(yīng)商為什么會(huì)提出要漲價(jià)
2.討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)
3.供應(yīng)商的漲價(jià)要求是否有時(shí)間特點(diǎn)
4.供應(yīng)商的漲價(jià)幅度是否合理
5.如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價(jià)壓力
6.價(jià)格調(diào)整機(jī)制的建立
7.理解供應(yīng)市場——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)
五、采購的談判和說服能力
1.哈佛經(jīng)典談判理論
2.
采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3.談判的要素和步驟
4.BATNA和需求挖掘技巧
5.采購談判的技巧
6.讓步的原則
7.DISC性格與心理分析
8.如何防止供應(yīng)商“反悔”
9.招標(biāo)和eSourcing(非生產(chǎn)性物料采購電子化平臺(tái)）
10.如何成為談判高手
11.雙贏的談判（談判實(shí)戰(zhàn)演練）
•講師介紹/Lecturer
姚老師——采購和供應(yīng)鏈管理專家
曾任歐洲知名咨詢公司中國區(qū)董事、國際頂尖電梯公司全球采購經(jīng)理，歐洲著名高科技公司中國區(qū)采購總監(jiān)等職務(wù)。在多年的工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的采購和供應(yīng)商管理訓(xùn)練，在企業(yè)采購流程設(shè)計(jì)、平臺(tái)搭建、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估、風(fēng)險(xiǎn)管控、談判、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)外部溝通和關(guān)系管理等方面都具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，還擔(dān)任國內(nèi)多個(gè)采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)組織中國區(qū)特聘講師，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)過程中，他不但關(guān)注知識(shí)的傳承，更希望能拓寬學(xué)員的視野，培養(yǎng)學(xué)員獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力，而且特別注重學(xué)員職業(yè)生涯以及道德的教育。互動(dòng)式的授課形式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，配有案例研討、角色演練、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等形式，深受學(xué)員的喜愛。
經(jīng)典課程：
《采購人員核心能力綜合訓(xùn)練》、《成本估算與供應(yīng)商談判》、《讓談判成為采購的必殺技》、《非生產(chǎn)性物料
采購管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，《快速提高采購的溝通和演講能力》、《銷售與采購，相愛相殺》、《全球采購及其風(fēng)險(xiǎn)和管理》等
服務(wù)客戶：
西門子、愛默生、杜邦、大金空調(diào)、Nidec、迅達(dá)電梯、庫卡機(jī)器人、飛利浦、卡爾邁耶、上汽集團(tuán)、騰訊、中廣核、中車集團(tuán)、無錫尚德、隆基新能源、公牛開關(guān)、東陶、東鵬集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。
在線報(bào)名
