營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)
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課程前言：
隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內(nèi)外市場？
信息高度發(fā)達時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？
80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？
辦法總比問題多！本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內(nèi)外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！
學(xué)員收獲：
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班結(jié)業(yè)證書；
所有學(xué)員均獲得營銷管理實戰(zhàn)秘籍一冊；
所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優(yōu)劣勢，使管理行為更加有效；
課外活動：
增進友誼、增長人脈--全體同學(xué)“相聚北大”聯(lián)誼酒會（晚間）
資源共享、資源互補--全體同學(xué)“尋找最佳合作伙伴”專題座談會（晚間）
企業(yè)參觀考察（課后）
課程內(nèi)容：
（第一次課）
品牌推廣與營銷策劃
1.信息時代：精準(zhǔn)營銷是王道
2.贊助營銷與品牌推廣的共贏之路
3.微博推廣—免費的午餐
4.病毒式營銷決勝的關(guān)鍵
5.打造“金字招牌”的秘訣
6.營銷策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制
7.11種低成本營銷策略
8.競爭時代的差異化營銷
9.五大品牌定位策略--有效營銷
10.傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
11.價值觀與營銷完美融合的秘訣
12.“團購”帶給企業(yè)的價值重點是傳播
大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
1.大客戶營銷九段法
2.客戶關(guān)系的十條永恒定律
3.營銷
心理學(xué)：客戶潛意識思維
4.如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)
5.客戶細(xì)分中常見錯誤如何避免
6.營銷關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略—口碑營銷收費文章，免費試讀
7.處理好客戶投訴對企業(yè)的價值
8.大客戶營銷禁忌
9.消費者行為學(xué)：可塑的“隨意”
10.客戶拜訪與接待的細(xì)節(jié)和禮節(jié)
11.政府客戶相處之道
12.跨界營銷：打開新局面70
消費行為調(diào)研與營銷策略
1.信息時代：精準(zhǔn)營銷是王道
2.市場預(yù)測和需求衡量
3.如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)
4.客戶細(xì)分中常見錯誤如何避免
5.營銷心理學(xué)：客戶潛意識思維
6.消費者行為學(xué)：可塑的“隨意”
7.消費者購買行為模式
8.影響消費者購買行為的主要因素
9.組織購買行為特點
10.謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
11.傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
12.營銷策略的連鎖模式
營銷沙盤實戰(zhàn)演習(xí)
1.收集、整理與分析商業(yè)信息，測量市場需求。
2.營銷環(huán)境掃描（宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3.購買行為分析
4.做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
5.選擇目標(biāo)市場（市場細(xì)分、資源配置、廣告和促銷計劃）
6.設(shè)計定價戰(zhàn)略與應(yīng)對價格戰(zhàn)
7.降低營運費用，增強綜合競爭力。（強化物流、資金流、信息流管理）
8.適應(yīng)市場的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
9.運用營銷組合策略，提高市場占有率。（營銷職能的演變、內(nèi)部營銷與外部營銷、現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈、協(xié)同競爭）
（第二次課）
如何使自己的營銷團隊更強大
1.營銷團隊如何授權(quán)與“反授權(quán)”
2.奧林巴斯內(nèi)訌引發(fā)我們的團隊思考
3.如何有效的團隊協(xié)作
4.規(guī)則競爭力
5.如何從人員流動中受益
6.從員工守則看萬科企業(yè)文化
7.寶潔如何減少管理干預(yù)
8.會議管理成功的關(guān)鍵
9.網(wǎng)上超市：網(wǎng)絡(luò)平臺的團隊管理
10.團隊管理的陷阱和成功密碼
金牌營銷渠道建設(shè)與管理
1.營銷渠道管理九段法
2.互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷渠道多元化
3.渠道發(fā)揮最大潛能的技巧
4.成長型企業(yè)的長效營銷
5.價值觀與營銷完美融合的秘訣
6.激勵性薪酬與獎勵制度
7.新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化
8.渠道壓貨的風(fēng)險與對策
9.如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰
10.提升渠道團隊凝聚力與
執(zhí)行力
11.營銷管理工具和模型的有效應(yīng)用
12.渠道與團隊人才的選、育、用、留
新
產(chǎn)品開發(fā)與投放策略
1.新產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向--聽從市場的召喚
2.數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)新產(chǎn)品差別化
3.新產(chǎn)品的使命、愿景、戰(zhàn)略和目標(biāo)
4.產(chǎn)品生命周期的定位與戰(zhàn)略
5.設(shè)計與實施新產(chǎn)品開發(fā)流程圖
6.模糊前端--新創(chuàng)意的產(chǎn)生、評估和篩選
7.開發(fā)流程與投放市場
流程管理
8.組織職能--研發(fā)與
市場營銷的關(guān)系協(xié)調(diào)
9.
競爭情報和標(biāo)竿管理--新產(chǎn)品的最佳實踐
10.新產(chǎn)品營銷--銷售隊伍的規(guī)劃及管理
11.銷售隊伍對新產(chǎn)品的反饋及意見管理
12.新產(chǎn)品銷售隊伍有效管理的工具
創(chuàng)新營銷方式—網(wǎng)絡(luò)營銷
1.社會化媒體營銷8.凡客—“以毒攻毒”的營銷掌控力
2.蘋果的七種另類營銷武器9.騰訊的泛關(guān)系鏈營銷
3.如何借助知名品牌營銷10.豪門盛宴—如何做好大事件營銷
4.娛樂營銷--互動式傳播11.體驗營銷—六招顛覆終端營銷
5.微博推廣—免費的午餐12.網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼
6.主題營銷—逃離價格戰(zhàn)13.時尚營銷
7.病毒式營銷決勝的關(guān)鍵14.“團購”帶給企業(yè)的價值重點是傳播