采購合同管理和供應(yīng)鏈管理
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【課程收益】
合同管理是
采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款，了解-保密協(xié)議，掌握
采購合同的價格形式和折扣，了解風(fēng)險防范方法。
當(dāng)今競爭環(huán)境的不確定性與全球化趨勢，致使企業(yè)間的合作聯(lián)盟比以往任何時候都更加迫切。企業(yè)間之競爭日益演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。獲取外部具競爭力的資源及提升內(nèi)外部資源的整合協(xié)同能力是實現(xiàn)優(yōu)秀供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。某些行業(yè)由于產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，競爭優(yōu)勢已開始從產(chǎn)品優(yōu)秀向流程優(yōu)秀轉(zhuǎn)化。向供應(yīng)鏈的優(yōu)化要成本。課程希望：
掌握供應(yīng)鏈管理的核心理論與最佳實踐
掌握供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，戰(zhàn)略和客戶價值
掌握如何進(jìn)行有效客戶需求和預(yù)測管理
掌握制定合理的庫存與計劃
掌握供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系
【培訓(xùn)對象】
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一天：采購合同管理
第一部分:合同的形式
合同的特征，形式和條款
買賣合同
采購合同
買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利
第二部分:詢價
詢價四種基本的方法
競爭性招標(biāo)需要具備6項前提條件
適合談判的情況
RFQ的類型
信息索取書
報價申請書
建議要求書
投標(biāo)邀請書
第三部分:規(guī)格書或工作說明書
規(guī)格書
規(guī)格書類型
規(guī)格書清單
規(guī)格書的問題
工作說明書
工作說明書的類型
工作說明書概要
誰來制定規(guī)格書？
規(guī)格書的問題
第四部分:報價/比價/議價
詢盤（詢價）/要約邀請
發(fā)盤
實盤/虛盤
合同的效力
表見代理/無權(quán)代理
無效合同與合同撤銷
接受報價的原則
議價談判的技巧
單一采購還是多方采購
一個實例：服務(wù)合同修改
第五部分:供應(yīng)商的定價決策
成本導(dǎo)向法
競爭導(dǎo)向法
顧客導(dǎo)向法
理解定價法
競爭導(dǎo)向法
歧視定價法
促銷定價
價格折扣與折讓
采購價格的不同種類
第六部分:數(shù)量確定
經(jīng)濟(jì)批量
訂購點與相關(guān)庫存之間關(guān)系
基本的拉動式庫存管理
最佳訂貨量原則
需求不確定條件下的再訂貨點
安全庫存
第七部分:合同簽約
采購合同的組成
采購合同的條款
數(shù)量條款
價格條款
質(zhì)量條款
檢驗條款
支付條款
包裝
保險
仲裁
不可抗力條款
第八部分:交期和合同管理
物料跟催
企業(yè)造成延誤交換的原因
交貨期管理原則
第九部分:合同的管理
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程圖的例子
合同的保存及銷毀
供應(yīng)商/合作伙伴管理中的教訓(xùn)
給合同管理人員的6項建議
第十部分:合同修改
合同的變更
合同的中止
合同的終止
證據(jù)
合同的解除
第十一部分:合同違約和爭議解決
違約行為種類
違約責(zé)任主要方式
合同爭議處理
第十二部分:保密協(xié)議
保密協(xié)議主要內(nèi)容
機(jī)密信息
違約和賠償
保密文件的歸還
采購宣傳冊
第十三部分:采購合同的價格形式
意向書
固定價格合同
成本費用補(bǔ)償合同
激勵性合同
時間及材料型合同
不確定交付合同。
第十四部分:風(fēng)險防范
合同糾紛和合同欺詐
民事合同欺詐的法律后果
欺詐手段
合同風(fēng)險的預(yù)防具體方法
合同風(fēng)險控制
風(fēng)險戰(zhàn)略的評估
第二天：供應(yīng)鏈管理
第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系
什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理的實現(xiàn)6個階段
牛鞭效應(yīng)(Bullwhip)
為什么要搞供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈成本的分解
供應(yīng)鏈對財務(wù)業(yè)績的影響
第二部分:供應(yīng)鏈管理中的
庫存控制
比倉庫里還要大范圍的庫存
庫存是浪費，還是必要的儲備的討論
庫存成本
庫存的ABC分類
CAV關(guān)鍵庫存分類法
庫存控制的5大常用策略
呆滯庫存
庫存管理的9大指標(biāo)
第三部分:供應(yīng)鏈管理的核心問題
供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造
供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的類型
網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造與供應(yīng)鏈成本的關(guān)系
構(gòu)造供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)所需的數(shù)據(jù)
配送戰(zhàn)略：要解決的問題及手段
配送決策機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略
做出配送決策的方式
中心設(shè)施與地方設(shè)施
驅(qū)動供應(yīng)鏈的方式
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的三種型式
第三方供應(yīng)鏈
零售商－供應(yīng)商伙伴關(guān)系(RSP)的概念
信息共享戰(zhàn)略
快速反應(yīng)戰(zhàn)略關(guān)系
連續(xù)補(bǔ)充戰(zhàn)略
賣方管理的庫存
寄售戰(zhàn)略
經(jīng)銷商一體化的概念
產(chǎn)品與供應(yīng)鏈設(shè)計
包裝和運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性
延遲產(chǎn)品的差異化
產(chǎn)品開發(fā)時的供應(yīng)商參與
大規(guī)模定制化的產(chǎn)品
顧客價值與供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈將朝著“以消費者為導(dǎo)向”的一體化方向發(fā)展
缺貨的影響
用供應(yīng)鏈保障和創(chuàng)造顧客價值
顧客價值的確定
第四部分:供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存計劃與控制
預(yù)測的不確定性
供應(yīng)鏈的常見問題
采購物流的需求預(yù)測方法
安全庫存量的設(shè)定
經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型
持續(xù)補(bǔ)貨模式（CR）
持續(xù)補(bǔ)貨模式
周期補(bǔ)貨模式（PR）
周期補(bǔ)貨模式
第五部分:供應(yīng)鏈管理的主要營運控制指標(biāo)
指標(biāo)的分析討論及在本公司的運用
講師介紹：王老師
高級采購供應(yīng)鏈講師，供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進(jìn)步獎等突出成就。
10年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈
績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認(rèn)識和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，
華為，中國電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來...