采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練
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培訓(xùn)目標(biāo)：
隨著
采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解。
課程大綱：
采購(gòu)管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購(gòu)管理
•全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
•國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
•聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
•采購(gòu)的六大模塊
•采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing
•供應(yīng)的需求
•確定供應(yīng)群
•如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色練習(xí)/案例分析
•案例： 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買(mǎi)方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應(yīng)商群
•供應(yīng)商能力評(píng)估
•有效評(píng)估
•可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
•可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測(cè)量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
•建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商績(jī)效分析
---
供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
•為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
•如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
•如何淘汰供應(yīng)商
•如何協(xié)助供應(yīng)商改善
•可以使用的工具
采購(gòu)
成本管理
•成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
•采購(gòu)方的制造成本
•供應(yīng)商的制造成本
•價(jià)格分析方法
---ABC 法則
---價(jià)格細(xì)分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
•案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購(gòu)價(jià)格談判
•談判的三個(gè)階段和談判步驟
•
采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
•談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
---提問(wèn)的藝術(shù)
---積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
---解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
•采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
•杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
講師介紹：王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬
國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師。
工作經(jīng)歷：
王老師從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢(xún)風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球
供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了
注塑，機(jī)械，汽車(chē)，集成UPS，計(jì)算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
擅長(zhǎng)課程：
談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、
采購(gòu)成本與綜合技能實(shí)戰(zhàn)等課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
曾是阿爾卡特，飛利浦，德?tīng)柛５裙镜膬?nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。