供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理
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課程背景
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于
采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，
供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
課程收益
供應(yīng)市場戰(zhàn)略；供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略；供應(yīng)商評估選擇的新鮮理念，全套工具應(yīng)用
大量課堂案例，生動實用 ，涵蓋供應(yīng)商管理的各個環(huán)節(jié)。 跨行業(yè)的供應(yīng)商評估表格可參考使用。
針對現(xiàn)實問題：單一供應(yīng)商如何管理？總部制定的供應(yīng)商如何管理？壟斷型供應(yīng)商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。講師分享理論和實踐結(jié)合的經(jīng)驗，讓您茅塞頓開。
讓走向國際化的民營企業(yè)了解學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經(jīng)驗和教訓(xùn)。
授課對象
采購部門，定單管理部門，
供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
課程大綱
采購管理的發(fā)展
☆ 采購發(fā)展50年
☆ 全球統(tǒng)一采購管理
☆ 國產(chǎn)化采購
☆ 低成本國家采購
☆ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
☆ 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
☆ 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動”管理
采購戰(zhàn)略
☆ 采購的4種戰(zhàn)略
☆ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
☆ 采購組合分析
☆ 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
☆ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商評估內(nèi)容和流程
☆ 評估前的４項準(zhǔn)備工作
☆ 評估的九大步驟
☆ 何時需要評估供應(yīng)商?
☆ 供應(yīng)商評估模型建立
☆ 企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
☆ 精確確定供應(yīng)商群
☆ 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
☆ 供應(yīng)商全面能力匹配度評估
☆ 評估過程和計劃
☆ 有效評估
☆ 單一供應(yīng)商要評估嗎？
☆ 公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？
☆ 注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估
☆ 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
☆ 可以使用的工具
◆ＳＷＯＴ模型
◆Audit Report Sheet (知名美國電腦廠／法國
電子制造廠評估表格)
◆Audit Checking List
◆Supplier Risk Evaluation Form
☆ 角色練習(xí)/案例分析
案例1 模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
☆ 有效選擇的兩種核心方法
☆ 團隊合作
☆ 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
☆ 如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預(yù)案
☆ 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案
持續(xù)供應(yīng)
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
☆ 全面成本介紹
☆ 新
產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
☆ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位☆ 模型 ESI
☆ 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
☆ 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
☆ 更新供應(yīng)商群
☆ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
☆ 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商 L
☆ 可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例4：工作中的PARETO 演練
案例5：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
講師介紹 Sherry Wang：
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬
國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了
注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)摗㈩^腦風(fēng)暴等多種形式，授課輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，更有利于學(xué)員在實際工作中的轉(zhuǎn)化。