如何成為一名專業(yè)化采購(gòu)人員
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【課程目標(biāo)】
本課程將使學(xué)員獲得通用
采購(gòu)管理知識(shí)、
采購(gòu)談判技巧、
供應(yīng)商管理知識(shí)、庫(kù)存管理知識(shí)、
合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化
采購(gòu)人員水平。
學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？
——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
——如何控制庫(kù)存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？
【課程大綱】
一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
為什么大家都非常“關(guān)注”采購(gòu)
為什么說：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作
? 采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
? 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎
? “專業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
? 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門的“不同意見”
? 采購(gòu)如何對(duì)其它部門的意見說“不”
? 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
? 如何避免當(dāng)“溥儀”
? 采購(gòu)流程中各部門的角色和職責(zé)
? 采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
? 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)
? 什么是“兩階段招標(biāo)”
? 民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒
? 如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”
? “三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么
? 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
? E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么
二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
? 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
? 價(jià)格分析的六種方法
? 3種成本估算方法讓自己心里有底
? 如何購(gòu)買設(shè)備及備件
? 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買”
? 怎樣進(jìn)行“外包”
? 外包的“兩個(gè)”核心是什么
? 如何購(gòu)買“服務(wù)”
? 如何購(gòu)買“原材料”
? 如何做價(jià)格走勢(shì)分析
? 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
? 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買
? 什么是套期保值
? 如何購(gòu)買“零部件”
? 外發(fā)加工如何定價(jià)
? 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
? 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
? 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
? 集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)
? 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
? 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
? 價(jià)值定價(jià)法
? 行情定價(jià)法
? 成本定價(jià)法
? 什么是直接成本、間接成本
? 什么是固定成本、變動(dòng)成本
? 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
? 什么是機(jī)會(huì)成本
? 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
? 成本加成定價(jià)法
? 成本利潤(rùn)法
? 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
? 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
? 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
? 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
? 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
? 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
? 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
? 選擇制造商還是
經(jīng)銷商
? 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
? 采購(gòu)的原則：5R
? 如何評(píng)估供應(yīng)商
? 如何開發(fā)供應(yīng)商
? 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
? 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
? 供應(yīng)商關(guān)系管理
? 供應(yīng)商管理四角模型
? 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
? 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
? 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
? 怎樣選擇談判地點(diǎn)
? 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
? 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
? 買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
? 初階采購(gòu)員常見錯(cuò)誤是什么
? 談判時(shí)如何“出牌”
? 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
? 如何提高談判的籌碼
? 如何進(jìn)行“布局”
? 如何避免或打破談判僵局
? 白臉黑臉策略
? 什么是“紅鯡魚策略”
? 如何讓步
? 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
? 談判的BATNA是什么
? 如何成為真正的“談判高手”
? 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
? 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
? 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
? 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
六、如何控制庫(kù)存？
? 庫(kù)存是好東西還是壞東西？
? 為什么要設(shè)立庫(kù)存？
? 為什么要最小化庫(kù)存？
? 庫(kù)存的4種成本是什么？
? 庫(kù)存管理的
KPI指標(biāo)有哪些？
? 什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
? 如何處理“庫(kù)存呆滯品？
? 4種庫(kù)存分類
? 什么是ABC帕累托分類法？
? 4種庫(kù)存成本
? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？
? 如何確定安全庫(kù)存？
? 訂貨量與交貨期的關(guān)系
? 多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？
? 什么是定期訂貨法?
? 什么是定量訂貨法？
? 什么是JIT庫(kù)存
? 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
? 供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么
? 什么是牛鞭效應(yīng)
? 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
?
采購(gòu)合同成立的要素
? 什么是要約和承諾
? 什么是格式合同？
? 合同的主要條款
? 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
? 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？
? 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
? 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
?
國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
? 為什么FOB有那么多不同解釋
? 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
? 如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
? 人民幣升值情況下，采購(gòu)條款如何制定？
? 進(jìn)口信用證是怎么回事？
? 如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。
? 如何制定交期條款
什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
【講師介紹】David Gong (宮迅?jìng)?
美國(guó)CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師
上海交通大學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)MBA
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副
秘書長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家
萊茵TUV高級(jí)咨詢顧問
先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國(guó)企、外企、民企的工作經(jīng)歷
曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)
工作訪問過20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解
對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購(gòu)有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新
產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購(gòu)等等
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)
豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性