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課程前言：企業(yè)銷售業(yè)績波動，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。然而，向復雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與普通的銷售方法不同。在進行大客戶銷售時，以下問題是常見的——客戶購買的關鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶的需求？如何向...
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課程收獲：1、了解掌握大客戶分級的必要性與方法2、熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法3、掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足，...
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課程大綱：模塊一、EXCEL預備知識預算的內(nèi)容、流程及方法各個預算項目的Excel表格之間的關系預算目標與結(jié)果約定IF和SUMIF函數(shù)在銷售預算中的使用相對引用、絕對引用和混合引用的區(qū)別條件格式的使用如何用數(shù)組計算復雜的公式有哪些...
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【培訓收益】幫助您理解現(xiàn)金流在企業(yè)運營中的重要性；幫助您理解企業(yè)現(xiàn)金流的創(chuàng)造機理及運用；幫助您從現(xiàn)金流角度看待公司戰(zhàn)略的制定；幫助您掌握現(xiàn)金流的分析技術；幫助您建立企業(yè)現(xiàn)金流預警指標；幫助您掌握現(xiàn)金流入、流出的管...
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課程大綱：第一部分財務管理的定位財務會計起源和功能解析財務會計在企業(yè)中的作用CEO和CFO分別是什么品牌故事：什么是好公司？（IPHONE.H&M.Nike.3M）第二部分解讀財務報告企業(yè)財務報表的簡述財務報表的種類和作用-外部報表/內(nèi)部...
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課程大綱第1天現(xiàn)金流量預測一、現(xiàn)金為王教育了誰？﹣富翁與乞丐的故事說明了什么道理？﹣溫州的跑路老板和鄂爾多斯的悲情資金鏈﹣破產(chǎn)的悲劇是否可以避免？﹣瑞典薩博汽車和中國的德隆集團以及順馳地產(chǎn)﹣現(xiàn)金流循環(huán)中的風險識別二...
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課程背景賒銷是很多企業(yè)維持和拓展銷售渠道、增強企業(yè)競爭力的必要手段，然而由于訂單管理、合同管理、物流管理、信用管理、應收賬款催收等環(huán)節(jié)比較薄弱，很多企業(yè)由此產(chǎn)生了嚴重的壞賬，既影響了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，也破壞了社會的...
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課程目標：充分認識加強雙贏談判的重要意義提升在談判中的良好心態(tài)把控能力掌握在談判中的價格談判能力掌握應收賬款的談判能力全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力課程大綱：第一章什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強...
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課程收益１．幫助學員系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的應收賬款有效信用控制與應收帳款管理體系催收技巧管理模式。２．幫助學員能熟練運用現(xiàn)代的應收賬款管理理念，流程、制度、管控方法，實務性地對多項應收帳等工作進行管控與催收操作。課...
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課程背景原材料、人工費持續(xù)上漲，而產(chǎn)品價格卻一降再降，企業(yè)利潤空間日漸縮?。〕杀?、成本、還是成本！如果不能改變客戶，那只有改變我們自己，有效的挖掘潛藏在工廠內(nèi)部的“黃金”，是每一個工廠管理人員所面臨的永...