應(yīng)收賬款培訓(xùn)課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

培訓(xùn)講師：付遙
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷(xiāo)售漏斗管理方法應(yīng)收賬款催收流程客戶(hù)細(xì)分管理

課程前言：企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶(hù)引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品與普通的銷(xiāo)售方法不同。在進(jìn)行大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，以下問(wèn)題是常見(jiàn)的——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶(hù)的需求？如何向...
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

培訓(xùn)講師：程廣見(jiàn)
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：大客戶(hù)銷(xiāo)售流程說(shuō)服溝通技術(shù)運(yùn)用應(yīng)收賬款管理

課程收獲：1、了解掌握大客戶(hù)分級(jí)的必要性與方法2、熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法3、掌握科學(xué)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶(hù)采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿(mǎn)足，...
用EXCEL編制、跟蹤預(yù)算的方法與技巧

培訓(xùn)講師：陳代友
天數(shù)：1 天
培訓(xùn)主題：EXCEL財(cái)務(wù)管理應(yīng)用全面預(yù)算編制流程應(yīng)收賬款管理控制

課程大綱：模塊一、EXCEL預(yù)備知識(shí)預(yù)算的內(nèi)容、流程及方法各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的Excel表格之間的關(guān)系預(yù)算目標(biāo)與結(jié)果約定IF和SUMIF函數(shù)在銷(xiāo)售預(yù)算中的使用相對(duì)引用、絕對(duì)引用和混合引用的區(qū)別條件格式的使用如何用數(shù)組計(jì)算復(fù)雜的公式有哪些...
企業(yè)現(xiàn)金流管理技巧

培訓(xùn)講師：朱寶珠
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：營(yíng)運(yùn)資本運(yùn)作管理企業(yè)現(xiàn)金流量分析應(yīng)收賬款控制管理

【培訓(xùn)收益】幫助您理解現(xiàn)金流在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性；幫助您理解企業(yè)現(xiàn)金流的創(chuàng)造機(jī)理及運(yùn)用；幫助您從現(xiàn)金流角度看待公司戰(zhàn)略的制定；幫助您掌握現(xiàn)金流的分析技術(shù)；幫助您建立企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)警指標(biāo)；幫助您掌握現(xiàn)金流入、流出的管...
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理

培訓(xùn)講師：楊勇鑫
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱：第一部分財(cái)務(wù)管理的定位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)起源和功能解析財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)中的作用CEO和CFO分別是什么品牌故事：什么是好公司？（IPHONE.H&M.Nike.3M）第二部分解讀財(cái)務(wù)報(bào)告企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)述財(cái)務(wù)報(bào)表的種類(lèi)和作用-外部報(bào)表/內(nèi)部...
現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與最新現(xiàn)金管理技術(shù)

培訓(xùn)講師：付華
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本管理現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)方法應(yīng)收賬款管理流程

課程大綱第1天現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)一、現(xiàn)金為王教育了誰(shuí)？﹣富翁與乞丐的故事說(shuō)明了什么道理？﹣溫州的跑路老板和鄂爾多斯的悲情資金鏈﹣破產(chǎn)的悲劇是否可以避免？﹣瑞典薩博汽車(chē)和中國(guó)的德隆集團(tuán)以及順馳地產(chǎn)﹣現(xiàn)金流循環(huán)中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別二...
應(yīng)收賬款催收和信用管理

培訓(xùn)講師：付華
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：應(yīng)收賬款催收技巧信用管理體系設(shè)計(jì) 合同結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范

課程背景賒銷(xiāo)是很多企業(yè)維持和拓展銷(xiāo)售渠道、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，然而由于訂單管理、合同管理、物流管理、信用管理、應(yīng)收賬款催收等環(huán)節(jié)比較薄弱，很多企業(yè)由此產(chǎn)生了嚴(yán)重的壞賬，既影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也破壞了社會(huì)的...
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略

培訓(xùn)講師：閆治民
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：營(yíng)銷(xiāo)人員能力商務(wù)合同談判應(yīng)收賬款管理

課程目標(biāo)：充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義提升在談判中的良好心態(tài)把控能力掌握在談判中的價(jià)格談判能力掌握應(yīng)收賬款的談判能力全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力課程大綱：第一章什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)...
有效信用控制與應(yīng)收賬款管理和催收技能提升

培訓(xùn)講師：劉云
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員應(yīng)收賬款管理信用控制管理

課程收益１．幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)收賬款有效信用控制與應(yīng)收帳款管理體系催收技巧管理模式。２．幫助學(xué)員能熟練運(yùn)用現(xiàn)代的應(yīng)收賬款管理理念，流程、制度、管控方法，實(shí)務(wù)性地對(duì)多項(xiàng)應(yīng)收帳等工作進(jìn)行管控與催收操作。課...
制造業(yè)成本降低與績(jī)效提升

培訓(xùn)講師：羅忠源
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：工廠(chǎng)成本管理應(yīng)收賬款管理 KPI績(jī)效指標(biāo)

課程背景原材料、人工費(fèi)持續(xù)上漲，而產(chǎn)品價(jià)格卻一降再降，企業(yè)利潤(rùn)空間日漸縮?。〕杀?、成本、還是成本！如果不能改變客戶(hù)，那只有改變我們自己，有效的挖掘潛藏在工廠(chǎng)內(nèi)部的“黃金”，是每一個(gè)工廠(chǎng)管理人員所面臨的永...