經(jīng)銷商訂貨會
【解決的核心問題】
讓
經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；
讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；
經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；
讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。
【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、
大客戶等
【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評、互動學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)時(shí)間】一天
【課程大綱】
第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢
【解決的核心問題】
經(jīng)銷商如何訂貨；
經(jīng)銷商如何確定銷貨；
經(jīng)銷商與廠家關(guān)系
1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由
2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展
3、食品經(jīng)銷商——成功老板的第一步
4、訂貨會的目的與意義
5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合
6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售
7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品
8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？品牌？
【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答
第二、品牌的魅力——無品牌者無未來
【解決的核心問題】
如何認(rèn)知品牌
如何正確看待訂貨會
廠家、品牌與經(jīng)銷商
1、品牌是什么
2、我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會
3、廠家推薦是不是一張王牌
4、品牌的價(jià)值：食品經(jīng)銷商——無品牌者無未來
5、食品經(jīng)銷商必須認(rèn)知的大山
6、如何選好產(chǎn)品和打造與維護(hù)廠家品牌
7、未來食品經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析
第三、經(jīng)銷商與廠家共贏模式
【解決的核心問題】
廠商如何借力；
廠商如何共贏；
經(jīng)銷商必備提升要素；
1、廠商共贏關(guān)系如何構(gòu)建
2、廠商共贏必須構(gòu)建的三大需求：品牌發(fā)展、市場變化、利益共享
3、廠家對經(jīng)銷商經(jīng)銷指導(dǎo)：庫存數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷渠道、促銷策略
4、廠家對經(jīng)銷商的八項(xiàng)技能督導(dǎo)及訓(xùn)練
5、廠家針對經(jīng)銷商終端銷售陳列現(xiàn)場指導(dǎo)的十大技巧
6、廠家如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商促銷效果評估
7、廠家對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo)策略
8、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
9、經(jīng)銷商發(fā)展必須具備的六大要素；
10、經(jīng)銷商必須具備的六大專業(yè)精神：
敬業(yè)精神、敢于負(fù)責(zé)、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作
第四、經(jīng)銷商如何在價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)跨越
【解決的核心問題】
如何選擇自己的渠道位置
經(jīng)銷商如何定位品牌
經(jīng)銷商的未來模式
1、超越競爭，做渠道主導(dǎo)者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品經(jīng)銷商的品牌價(jià)值定位
4、打造食品經(jīng)銷商品牌的6大差異性價(jià)值
5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未來食品經(jīng)銷商的6種存在模式、
實(shí)戰(zhàn)案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生
第五、經(jīng)銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出
【解決的核心問題】
指引經(jīng)銷商提升的策略；
經(jīng)銷商如何內(nèi)控及應(yīng)對策略；
如何在市場中歷練廠商關(guān)系；
1、廠家如何協(xié)助經(jīng)銷商鍛造精英團(tuán)隊(duì)
2、廠家輔導(dǎo)經(jīng)銷商員工的五個(gè)有效方法
3、自身建設(shè)與員工忠誠的3R技巧
4、造成食品經(jīng)銷商弱勢的6個(gè)因素
5、經(jīng)銷如何勝出，專業(yè)化之路
6、經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本
7、如何讓食品經(jīng)銷商的銷售量化提升
8、食品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控的應(yīng)對策略
9、打造渠道經(jīng)銷的十項(xiàng)修煉
第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
【解決的核心問題】
經(jīng)銷商自身定位；
經(jīng)銷商如何進(jìn)行管理提升；
廠家支持重要還是自身發(fā)展重要；
1、渠道關(guān)系重新定位
2、食品經(jīng)銷商的生存危機(jī)
3、制勝廠家策略
4、如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新
5、食品經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
6、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化
7、渠道和終端管理的信息化
8、突出策劃和推廣能力
9、提升學(xué)習(xí)能力
10、提升運(yùn)營效率
11、整合供應(yīng)鏈體系
【案例分享】獅球嘜的興衰
第七、創(chuàng)新終端，提升食品經(jīng)銷商品牌
【解決的核心問題】
終端渠道的特點(diǎn)；
經(jīng)銷商必須避免的誤區(qū)；
未來渠道的走勢；
1、給終端下一個(gè)定義
2、終端發(fā)展的4大特點(diǎn)
3、渠道霸主如何經(jīng)營終端
4、食品經(jīng)銷商對于終端認(rèn)識的8大誤區(qū)
5、５類企業(yè)不宜選擇的終端
6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素
7、從終端策略到人本戰(zhàn)略
8、終端的未來趨勢