卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理
課程收益:
認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。
建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)
銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
課程大綱：
第一講銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
?銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
?銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
?銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
第二講銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
?銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
?銷售代表的招聘
第三講銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
?銷售培訓(xùn)方案
?銷售人員的發(fā)展
?團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)
第四講銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬
?銷售代表績(jī)效評(píng)估
?銷售代表的薪酬評(píng)定
第五講市場(chǎng)分析與銷售決策
?市場(chǎng)分析
?目標(biāo)制定
?市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃
第六講銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
?銷售預(yù)估
?銷售預(yù)算
?銷售渠道
?銷售方式
?銷售評(píng)估
第七講銷售人員的激勵(lì)與表揚(yáng)
?領(lǐng)導(dǎo)和管理
?激勵(lì)的方法
?銷售人員的激勵(lì)
?表揚(yáng)的方式
?問題銷售人員的激勵(lì)
第八講如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
?培養(yǎng)下屬有什么好處
?培訓(xùn)與輔導(dǎo)
?專業(yè)輔導(dǎo)模式